内蒙诚信房地产人力资源规划
此基础上,进行了项目第二阶段的访谈和深入分析,研究对公司总部以及下属分公司的组织结构和部门职责以及人员编制如何加以科学、清晰的界定。 经调研我们初步了解到,公司在成长和发展的过程中存在着众多人力资源困境:
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所驱动 ——附加价值服务通过公司本部、总代理及个人代理商到达消 费者 6. 确定渠道成员的角色营销人员必须确定渠道成员在分销系统中的营销角色及价值附加角色 *覆盖的销售点 *产品分类 *产品获得的便利性
授权模式的配送指一些企业或连锁总部将商品采购权及定价权授予配送中心,企业或连锁总部则保留商品组合、批发销售以及业务监管的权利。配送中心既负责商品配送,也负责配送商品的采购。 12. 配销模式的配送是指既负责商品采购,也可以向用户
客户需求呈现个性化特征 过剩是企业经营的最大风险 快速响应才能留住客户面向新经济时代:客户、竞争、变化供应商研发采购制造车间销售分销客户 7. 时代变革:对企业管理的挑战 管理挑战 应对客户个性化需求:定制、多品种差异化
门店理论提成额 片区理论提成额 采购理论提成额 门店浮动工资 片区浮动工资门店实际单品奖励 片区实际单品奖励项目考核 结果扣减 理论单品提成额激励 措施商品行政部采购部 商品行政部营运部考核 部门 4
客户需求呈现个性化特征 过剩是企业经营的最大风险 快速响应才能留住客户面向新经济时代:客户、竞争、变化供应商研发采购制造车间销售分销客户 7. 时代变革:对企业管理的挑战 管理挑战 应对客户个性化需求:定制、多品种差异化
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包括新疆生产建设兵团和军队系统已经派出3万余名医务人员来支持湖北和武汉。 其中包括1 . 1 万重症专业医务人员负责重症的救治工作, 这一数量已接近全国重症医务人员资源的1 0%。一方有难,八方支援 8. (本页无文本内容)
要因素 — 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医院经营性质及方式 社保改革对处方药的中长期影响 8. *药品招标采购及采购方式的改革招标采购目的:规范药品购销行为
装财务分析市场分析竞争分析人员分析技术装备资产结构盈利能力偿债能力增长能力筹资能力市场潜力生命周期营销网络市场地位替代品 威胁潜在 进入者主要领导者素质管理人员素质技术人员素质人员配置状况 17. *绘制利益相关者图:权力动态性矩形D
业 目标客户: 工业企业 客户特点: 批量采购 理性购买决策 倾向于长期合作 核心能力要求: 批量生产 目标客户: 大众消费者 消费者特点: 高频率小批量采购 需求多样化 忠诚度相对较低 核心能力要求:
….…………………….6 项目进度及双方配合方式………………………………………………19 项目组织与人员简历……………………………………………………23 项目报价…………………………………………………………………25
3)决定者:能够对买不买、买什么、买多少、何时买、何处买等问题作出全部或部分的最后决定的人。 4)购买者:实际采购的人。 5)使用者:直接消费或使用所购商品或劳务的人。 思考:如何了解每一购买者在购
(1)转换计划订单独立需求生产预留采购申请仓储生产订单计划独立需求采购订单长期采购协议MRP销售订单LIU JIAN 22. MRP 概览 (2)销售订单 /计划独立需求计划订单采购申请相关需求计划订单相关需求成品成品部件
全体员工:第1、3、4、6、7、9、17、18、20章为都应掌握的内容 销售线人员:第2、5、14、16章为需要重点掌握的内容 策划线人员:第8、10、11、12、15章为需要重点掌握的内容 4. 第I篇定义市场营销和市场营销过程第1章
*案例:琪达让渡价值模型琪达 衫衫 观奇德福 洋洋伟志 巨人树+Q +Q-P-PPHMLLMH 22. *思维模式价值产品人员心理服务成本货币时间体力心理让渡价值核心卖点核心卖点核心卖点 23. *小结: 营销必须求得CDV最大化
,另成立机构管理集团自办学校可能的选择 10. 行政人事中心主要负责xxx集团管理制度的贯彻执行、人员考勤及行政后勤工作 制定了非常详细的人事规章制度,但是得不到执行 随着集团的迅速发展,人事工作的作