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在研发方向存在着方向性的问题，应由产品的开发转向以产品的改进为中心，紧紧围绕市场的需要而设计 在企业经营上，成本控制、财务管理、采购和生产等方面，尚有许多潜力可挖，应加强信息技术的应用来提高效率挑战三：天汽集团的内部能力的挑战 6

项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺 3. 基本的竞争策略 低成本 差别化 市场集聚通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业 同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟采取行动，对变化的行

2. 深度营销的基本战略步骤整合有限的资源,深化与营销链各成员的关系，提 升客户关系价值，构建企业运营的营销价值链。把握竞争的关键环节，加强营销链整体响应能力， 为客户提供增值服务，不断强化链条各环节的优

在发达市场，我们可以清晰地看到区域规模经济产生的价值统一采购和分销商品额越大，与供应商的谈判力越强，成本下降越多，最大下降幅度可以接近3％； 大规模、高效运作的分销中心成本可以控制在分销商品额的2.10％统一采购量成本下降％30亿60

其装备 物流的发展 —第三方物流、供应链管理、国际物流 市场分析与供需管理 —物流供需调查与分析、采购与供应物流管理、销售物流管理 物流管理与实施 —物流信息管理、运输管理、仓储管理与库存控制、配送管理

统1、销售与收款循环 2、存活与生产循环 3、融资与投资循环4、人事与工资循环 5、信息系统安全循环 6、采购与付款循环 14. 第一节：回顾 企业在实现目标的道路上， 机遇与风险并存。 始终能保持竞争力的企业，

新疆玛纳斯德玛棉业有限公司 2004年度经营计划 批准： 审核： 制表人： 2. 年度经营计划 销售计划 生产计划 采购计划 投资计划 融资计划 资产管理计划 职能部门计划 资金计划 财务预算目录 3. 经营方针 市场成网络

。Web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。 54. *二、 具体策略与战术 1、Web广告媒体选择策略。 所谓Web广告媒体选择就是对所要发布信息的站点的确定，甚至包括具体

谈判的战略和战术最常用的谈判战略 主要的谈判战略和战术Date64 65. 1. 最常用的谈判战略 以小的、系列的让步实现较高的现实期望Date65 66. 2 . 主要的谈判战略和战术攻心战：满意感；小圈子；恻隐

“赢”的释义亡——商场如战场，不胜则“亡”。 口——企业大部分员工都是为了一张“口”。 月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。 贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。

“赢”的释义亡——商场如战场，不胜则“亡”。 口——企业大部分员工都是为了一张“口”。 月——营销战术部署与实施的时间单位，考核业绩的不能长于一个“月”。 贝——“贝”为财，利润是衡量成败的最终标准。

确立一种倡导“健康文明、公益高雅”饮酒文化的高端品牌形象 以明确的传播主线规划出全方位多角度的传播战术组合。第五章 整合营销传播策略 21. 三、情满天下品牌的基本规划第五章 整合营销传播策略产品定位

势实际上就是在价值链某些特定环节具备战略优势。 企业基础设施（财务、计划等）人力资源管理研究与开发采购进料 后勤生产发货 后勤销售售后 服务支持性活动基本活动边 际润 利 13. 企业宏观环境的分析方

展部营销管理部营销管理部设计管理部设计管理部 成本管理部工程管理部 成本管理部 招标采购部财务管理部财务资金部运营管理部客户关系部人力资源部物业管理部法务管理部开发报建部财务资金部3 4. (本页无文本内容)

2002年中国电信运营商的IT需求重点包括以下几方面： 现有的电信计费系统进行升级和改造 建立一个超大容量、集中存储、可扩充、可远程容灾的数据存储系统成为电信的迫切需求。 网络安全一直是运营商比较关注的问题

2007年，引入IFS系统。 2008年，提出将指挥所放到听得到炮声的地方。 2010年，华为将整个公司分为运营商BG、企业BG和消费者BG三大业务集团。 2010年，任正非提出华为不再做“黑寡妇”。2011年

人员推销销售推广广告 选择价值提供价值传播价值制定战术传统的流程价值创造和传递的过程营销流程的变化 4. *超越竞争，摆脱“价格旋涡”价格战是目前困扰移动运营商的主要问题，需要通过超越竞争的策略导向来在短

是否知道使用该产品如何获得价值？ 是否知道产品质量不好的后果？ 是否知道产品或服务的时间质量的影响？ 对方在采购决策中的影响力是多少？ 采购决策的人数？第 25 页 62. *变动的购买意愿随着销售进程的展开，客户的购买意愿在变化

果。 企业绩效，指的就是企业管理活动的效果和效率。企业绩效包括两层意思，一是组织绩效，就是组织最终运营管理的成果；一个是个人绩效，就是个人是否按照规则去做事。个人素质组织核心竞争能力团队素质团队绩效个人绩效组织绩效个人行为团队合作组织行为

优于竞争的基准参照 3. 至少在中期有可持续性有驱动价值没有驱动价值优先不优先核心竞争力 非核心竞争力采购分销流程3流程1工序1工序3设计制造流程2工序2工序46 8. 客户的组织结构有什么特点？ 客户的