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能力指标+能被量化为“硬”数字或目标的业绩指标 反映关键价值驱动力， 如 财务价值创造 (股本回报率) 运营效率或有效性 (销售、职员) 战略目标 (如，市场占有率) * 公司也有第三类在本年度推行的新举措基础上设计的指标，叫做项目指标

保守前提项目目标利润300万元目标利润500万元目标利润800万元保本19 20. 运用量本利模型，在简化条件下，即现有采购和销售条件基本稳定的情况下，3775万元的销售收入即为盈亏平衡点。 1500万元 固定成本变动成本

61.   以行业领先者步步高为靶子，抓住目标消费群，对市场进行细分，充分利用多品牌战略，展开有层次战术进攻，提升市场占有率； 62. 目前各复读机厂商对市场的细分不够清晰，面对目标消费群基本是眉毛胡子

61.   以行业领先者步步高为靶子，抓住目标消费群，对市场进行细分，充分利用多品牌战略，展开有层次战术进攻，提升市场占有率； 62. 目前各复读机厂商对市场的细分不够清晰，面对目标消费群基本是眉毛胡子

的标准是效益，即计划能满足目标要求的程度。 战术层次的投资决策 战术指低层次的专门方案。战术决策围绕战略决策所确定的目标提出和选择实现目标的策略和方案。战术选择的衡量标准是效率，即一项活动能完成使命的程度。

的标准是效益，即计划能满足目标要求的程度。 战术层次的投资决策 战术指低层次的专门方案。战术决策围绕战略决策所确定的目标提出和选择实现目标的策略和方案。战术选择的衡量标准是效率，即一项活动能完成使命的程度。

61.   以行业领先者步步高为靶子，抓住目标消费群，对市场进行细分，充分利用多品牌战略，展开有层次战术进攻，提升市场占有率； 62. 目前各复读机厂商对市场的细分不够清晰，面对目标消费群基本是眉毛胡子

五、收购后整合 45. 一、制定并购策略 (一) 收购战略分析框架 (二) 收购战略 (三) 收购战术 (四) 防御策略 46. (一) 收购战略分析框架 1. 产品的生命周期理论 （1）引入阶段 如果企业的目标市场是处在引入阶段

16. 壹：市场分析五、竞争态势分析 由于减肥市场的短期性和掠夺性，竞争异常的激烈，表现为无战略规划，战术上短、平、快，气势猛，速战速结。 17. 壹：市场分析六、竞争品牌分析 目前国内市场减肥产品达两百

VI规范及应用 3.3 广告原则 3.4 广告表现 PART 4—战术 Tactics 4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解 4.4 传播费用估算 目录 Contents 6

VI规范及应用 3.3 广告原则 3.4 广告表现 PART 4—战术 Tactics 4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解 4.4 传播费用估算 目录 Contents 6

市场发展及特点评估 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略 支持国内市场和渠道研究 制定短期的营销策略总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 主要OEM的采购策略 国内市场和渠道的研究支持 制定可能的国际合作策略

市场发展及特点评估 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略 支持国内市场和渠道研究 制定短期的营销策略总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 主要OEM的采购策略 国内市场和渠道的研究支持 制定可能的国际合作策略

国内企业，依然需要外经贸中介的支撑，以开展国际营销和采购活动 国外企业，包括跨国企业集团，依然需要国内流通中介的帮助，加大对中国市场的营销开发和在中国采购的力度 外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献看

建立一致的表格来进行根本的财务分析，用资产负债表在前，损益表在后的逻辑次序来排列以使得分子和分母逻辑上相关。比如：营业收入与运营资产有关；如果从分子中扣除利息费用，则应从分母中扣除债务。财务能力中心已经建立了《比较分析工具包》，给出了适用于美国会计数据的各项定义。

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**国际市场（2）日本、美国旧车交易模式： 新车经销商将置换来的旧车送往拍卖场套现 。 旧车经销商通过拍卖场采购旧车，整新后售出，并提供售后服务。 7. **国际市场（3）日本、美国、韩国等国家旧车拍卖量占旧车总交易量的60%以上。

象一致？可否保持我们的竞争性？总的市场规模是多少？我们可能的市场份额？增加的营销及销售费用？增加的运营费用？问题子问题子-子问题首次购买者的战略是与企业总体相一致？首次购买者对我们是否是可获利的？ 问题树（Issue