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考核激励机制策略咨询1组织和管理咨询2人力资源咨询3总体市场发展及特点评估 支持国内市场和渠道研究 制定短期营销策略 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 国内市场和渠道的研究支持 制定短期的营销策略

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Chain) : 是在相互关联的部门或业务伙伴之间所发生的物流、资金流和信息流、覆盖从产品(或服务)设计、采购、制造、包装、配送到交付给最终用户全过程的网链。 注：国内有人将Supply Chain翻译为“供

生产过程和计划方式设计 采购 制造 装 配 发运 7. 生产过程和计划方式ETO MTO ATO MTS 设计 采购 制造 装配 发运 生产能力 8. 生产过程和计划方式ETO MTO ATO MTS 设计 采购 制造

财务控制37http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载) 38. 企业业务模型构造现金筹资投资采购生产（存货）销售工资固定资产 （工程项目）38http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载)

从监事会制度设立起，国资监管部门和企业为健全完善国有企业监事会制度作了许多尝试，已建立了较为完善的监督会管理制度，对监事会和监事开展工作提供了具体遵循。但由于国有企业所处行业跨度大、发展阶段不一、管理水平有高

年代偏向资产运营的管理80年代强调以发挥人的潜力、强调企业文化为主的人力资源管理90年代以来经验管理制度管理文化管理 8. 人事管理&人力资源管理什么是 人事管理 ？ 什么是 人力资源管理 ？人力资源管理人事管理环

提出有关的质量管理体系要求、开展在对方的现场检验或验证及进行有关的审核等。组织应将标准中７．４节"采购"的控制方法应用于对这些外包或分包过程输出的监视。 在组织的质量手册和其他所有公开性文件中，应明

任 7. 究竟哪些可以删减？7.1产品实现的策划 7.2与顾客有关的过程 7.3设计与开发 7.4采购 7.5生产与服务的提供 7.5.1生产与服务提供的控制 7.5.2生产与服务提供过程的确认 7.5

分析框架与过程分析 组织购买的信息来源 影响因素分析 购买决策过程4 5. （一）组织购买者与消费者的差异1、采购中的差异5 6. 组 织 消 费 者 目的：再生产/零售/服务 个人或家庭使用 产品：设备/原料/半成品

把小熊当成人来写，动物也能开店。 10. 书写点拨 小熊请兔子当采购员。兔子想：“什么东西最受欢迎呢？对，一定是萝卜。”于是，它到处采购萝卜。没过几天，食品店、厨房，到处堆满了各种萝卜。这样一来，到店

的特征竞争对手 分析大客户定位与 心理需求分析大客户的 三种状态项目成交 阶段客户关系发展 （说对话）内部采购流程 （找对人）知己知彼策略方法引导客户需求 （做对事） 4. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！

合同或协议审核NY审核审核销售助理提出需求总经理山谷蓝高级客户经理确定条款折扣 配置折扣审批出纳会计商务 经理库存 管理审核预付款采购程序审核审核发货欠款做账发货通知存档备查余款 到款到货发货通知发货通知安排安 装并取得验 收报告按合同支付

Plan of Engine Plant and DCEC Company. 事业计划中已考虑总部降低材料采购成本3%；Cut 3% material purchase cost required by the

定义批准模版 凭证批准报表 凭证状态报表 例如：对于超过一定金额的采购订单，在一个或多个更高级别的员工批准该订购业务之前，系统根本不会保存和激活采购订单。在收到此批准之前，此项业务只作为草稿存在于系统中。 批准使业务转变为真正的凭证。

缩短订单-现金周期股东权益利润资产降低有形资产 (i.e.卡车，仓库，物资操作机械等以协作来降低销售成本，运输，仓储物流成本，采购成本 8. TMCopyright IBM 2002SCM – 企业所面临的挑战buymovest

员劳动生产率资产负债率网络覆盖率品牌知名度MOUARPU离网率过去三年用户增长率薪酬体系统一财务、采购、人员调配网络质量信息化服务质量客户创新管理财务来自“平衡计分卡”的指标新业务收入占总收入比例每员

应用培训 业务上线36 37. 销售物流管理 企业物流管理销售物流管理——实现价值生产物流管理——创造价值采购物流管理——为创造价值提供条件37 38. 销售物流管理---销售物流的概念销售物流—— 又叫做分销物流(Physical

运营商集中采购并销售终端给用户。 优点：采购成本低，价格管控好 缺点：终端种类较不丰富，销售网络不发达，缺乏市场竞争机制 统购分销 运营商集中采购，通过放号代理商销售终端给用户 优点：采购成本低，引入代理商的竞争机制，销售网络发达

强，以保证对下属子公司的管理和监控新管理平台建立以下功能： 财务审计 单位负责人离任审计 大宗招标采购工作审计 事业部经营计划完成情况审计 13. …并对每一个职能就现状和新管理平台进行了评估 － 证券发展部现状主要职能