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将向快修业务延伸及整车销售和金融服务结合。业务特征对信息化的要求主要以分销业务处理的支持为主 控制采购成本与销售费用 控制库存成本 实现分销业务数据的收集、整理为公司决策服务主要对库存与配送功能进行扩展为第三方物流业务提供支持

购买者专业化 影响购买决策者多 9. 购买决策类型直接重购 修正重购 新购 10. 采购过程参与者使用者 影响者 采购者 决策者 把关者 批准者 11. 购买动机理智需要 价格 质量 产品服务 产品规格

的演变 物料需求计划(MRP) 闭环MRP制造资源计划(MRPII)企业资源计划(ERP)主要用于采购管理和库存计划 利用物料清单、库存数据和主生产计划计算物料的要求 在闭环MRP的基础上，集成了财务

这不利于物流业的运作与发展。 18. 2004-11-25国内物流专题讲座-*-2.7 中国物流市场发展八大趋势跨国采购集团、国际物流企业加快在我国进行战略布局将成为我 国物流市场当中的国际竞争趋势物流市场八大发展趋势

划一体化的流程是一切开 发子流程的基础Project management设计新的流程挑战自我制造－ 采购之间的取舍建立新 的系统通过不同职能间 的相互学习　 降低材料成本汽车行业举例 10. 汽车行业举

（十二门系列课程之四，2003年12月） 2. (本页无文本内容) 3. 北美福特汽车公司 采购与应付帐款业务处理 2/3的汽车部件从外部供应商采购 部门员工总数500多人，工作效率低下 计划裁员20%，最后不超过400人从经典案例谈起

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培养技术研发队伍 2、保持陕汽的军车技术优势 3、拓宽产品宽度 一：技术引进 二：设计新车型，国际化采购，国内组装 三：合资方式200320042005 国外目标企业确定 请国外的专业设计公司设计新车型

http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)  多路径查询（以采购定单为例）  物料号、定单号、采购员号、交货日期、供应商……信息集成——信息化管理必要特点 来源唯一  任何数据，只由一个部门，一位员工负责输入

是否知道使用该产品如何获得价值？ 是否知道产品质量不好的后果？ 是否知道产品或服务的时间质量的影响？ 对方在采购决策中的影响力是多少？ 采购决策的人数？第 25 页 62. *变动的购买意愿随着销售进程的展开，客户的购买意愿在变化

其装备 物流的发展 —第三方物流、供应链管理、国际物流 市场分析与供需管理 —物流供需调查与分析、采购与供应物流管理、销售物流管理 物流管理与实施 —物流信息管理、运输管理、仓储管理与库存控制、配送管理

西汇仁药业有限公司下属车间质量保障部设备动力部生产技术部生产调度室产品部采购部物流中心营销总部市场部上海联络处销售部计划处采购中心供应商管理中心储运中心计划供应部郑州汇仁医药有限公司广州电白县汇仁医药

2004-汽车零部件战略行业分析008613922330233欢迎沟通 2. 世界汽车零部件行业发展概述产业链全球化推动全球采购 -欧元升值给低成本地区的二、三级供应商提供了机遇 零部件行业从汽车主机厂逐步剥离 -独立一级供应商逐渐形成规模

出发点，供应链上的上下游不同成员对总体的绩效都产生影响。 （2）供应链追求整个系统的低成本，包括由采购、生产、运输、到分销中的库存、促销等多个环节构成的成本最小，管理的重点在于总成本的降低，而不是局部

作为联想的管理者，你最关心的是什么？达成目标！ 5. 比如:？ 采购发票索取错误，影响上百万元抵扣税？ 业务代表直接参与代理的经营业务？ 公司的采购业务没有统一标准？ 销售商品在办公区域内丢失？ 王小娜事件？

天时间记账日期或 “当前月末"到期+ x 月时间折扣标准 3+ y 天到期日折扣 13. 主数据 – 业务伙伴所有采购有关的业务 业务联系所有销售有关的业务 业务联系 销售机会分析报价和订单 业务联系 商机管理对应一

Communications Mag’t 8. 项目风险管理 Project Risk Management 9. 项目采购管理 Project Procurement Mag’t 7. 2 项目综合管理Project Integration

9. 直接材料预算材料的预计采购量=生产需要量+计划期末存量-计划期初存量 预计采购金额=预计采购量×材料计划单价 各种材料的预计采购金额汇总，就是计划期的全部材料预计采购 金额。（注意现金流出中的应收账款和本期购料款）

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职位在职人员的决策权以及按政策，规定或先例预先确定，而需作出的决定和独立处理工作的范围。 如：采购主管有权批准$50，000的采购申请。任何 超出这个数字的采购要求必须由采购经理批准。28 29. 职位要求知识，技能和个性 教育经历 从事该职位所必备的最低要求