寿险的培训资料4
新人应养成哪些习惯每天进公司从公司出发的习惯 随时补充新名单的习惯 每天找一个人可以送建议书的习惯 要求介绍客户的习惯 培训时做笔记的习惯 订定目标的习惯阅读的习惯 运动的习惯 记录的习惯 赞美的习惯 和业务经理互动的习惯
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较为有价值的拜访名单乃是最良好的方法,我且把这种方法称之为“征求新人”, (1)有哪些人确实对你的产品没有需要 (2)有哪些人虽有需要,但不被接受保险有哪些有人需要,且有良好的健康及交费能力 19. (1)在一次面谈结束后(无论成交与否)
第三部分:交易(Mandate)获得22 23. 一、客户类型 只看不买者 捡便宜货者(bottom fisher) 市场份额、产品系列扩张者 战略性买主(strategic buyers)23 24. 二、客户并购的根本动因 获得大于零的“企业购并诱发因素净收益”
第 * / 40 页 10. 第 * / 40 页 11. 公司规模XXXX国际销售量占XXXX产品销量比(02年-08年)2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年05001
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采用如申请、审核、批准、文件编制、记录保存 、归档 不能采用如顾客文件、表格、奖惩措施、改进方法 语言简练,字数不超过8个 典型如 根据培训需求编制年度计划 应为 编制年度计划 Date10康达信管理顾问有限公司 DC-003/B 11.
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