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（1）根据有关帐户余额直接填列：应收账款等。 （2）根据有关帐户余额相加后所得和数填写： 货币资金=现金+银行存款+其他货币资金 存货=材料+材料采购+生产成本+产成品+包装物 +低值易耗品+修理用备件 （3

一个财务比率（变量）预测财务失败。 威廉·比弗定义的财务失败包括：破产、拖欠偿还债券、透支银行帐户、或无力支付优先股利。2 3. 单变量模型（续1）威廉·比弗的基本研究方法：从《MOOD行业手册》中抽

办公自动化应用政府：公文、文件、档案、材料 工商：企业档案、申报材料、检查记录 税务：企业情况、纳税登记、发票 银行：企业及个人证件、印鉴、支票、单据 司法：企业原始材料、卷宗、证词、案例 文物：书画、真迹、图片、

市场营销、服装设计、品牌策划、代理商管理等方面均缺少经验。分散兵力，可能都是蜻蜓点水。不如集中火力主推一个品牌，主攻我们具有强大优势的针织内衣产品打出有力的第一枪，站稳脚根，然后积累服装营销和品牌经验，积累代理商和通路关系。然后推出休闲服品牌。

*薪酬管理原理性技术思路薪酬支付原理薪酬设计标准薪酬构成薪酬体系岗位POSITION绩效 PERFORMANCE岗位工资 岗位津贴 福利绩效工资 奖励职位评估绩效评估 26. *薪酬支付原理薪酬设计标准薪酬构

举措1：建立集团层面的战略规划能力，并明确完善内部战略规划程序 18. 华侨城现状战略方向的提出和决策表面上是分散在各子公司，实际仍较集中在集团领导层 高度的集权使得战略的制定缺少不同层次/角度的评估 缺少强有力的参谋团队，和培养这样团队的机制

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中小客户 月运输金额100万以下 小型运输企业 各国际货运代理公司 国际物流供应商 4. 目标客户企业物流部/采购部经理 运输企业采购部/操作部经理 货运代理公司操作部经理 区域市场细分 5. 市场开拓的方法现场演示

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模式社会保险式——德国为代表100多个国家采用 特点：①资金来源由雇主和雇员共同缴纳，政府酌情补贴； 　　　②支付时与投保人缴纳多少无关。 全民保险模式——加拿大、英、法、瑞典等国家采用 特点：①政府通过税收筹资后拨给医院；

（Competition） 变化 （ Change ） 5. 价值链管理提出的背景供应商加工商协同制造、研发制造商代理商经销商客户物流配送商企业供应链简图 6. 价值链管理提出的背景单一企业之间的生产竞争，让位于企业“电子供应链”之间的竞争

（1+传阅率） *（读者结构有效率） * （地域结构有效率）=净有效受众数有效受众的CPM成本单位广告支付净成本 净有效受众数量X1000=有效受众的CMP成本17 18. 这是1999年 永怡传播的公式18

（4）中介服务局限大。目前，涉及项目投资成本控制常规中介服务有投资咨询、招标代理、造价咨询、工程监理项目管理（代建）等，由于从业人员素质和服务性质局限，投资咨询侧重于前期决策与评价，招标代理侧重于市场行为程序操作，造价咨询侧重于工程预

算资债管理资金结算拓展融资渠道、办理短期、中长期流动/授信额度贷款资金调配资金计划、担保、地价支付、银行负债等资金信息管理资金运作税务制度内部审计 10. 成本和招投标组织功能主要职责 成本和招投标制

申请核准存档借款单2、借款核准核对报帐签审单3、请款核准与预算或制度规定核对发票及 执行结果+转帐传票4、付款支付支付计划及支付方式主管核准+核对OK可能存在也可能不存在 37. *各部门 财务部 集团财经部各部门填写资

一、薪酬管理基础（一）基本概念 （二）基本理论 4. （一）基本概念 5. 什么是薪酬薪酬是组织支付给员工的财务性的、有形的、具体的报酬，主要包括基本工资、激励工资、福利和津贴等。 6. 薪酬管理薪

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供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。 成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润 保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促

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