本科营销讲义-13
销售技巧30 31. 四、销售队伍的管理 4、销售人员的培训 培训方法: 课堂讲授; 角色扮演; 案例研究; 工作实习.31 32. 四、销售队伍的管理 5、销售人员的激励和报酬 1) 激励 Maslow
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向顾客显示你所提供的正是他们需要的 在你、你的产品和劳务与竞争之间创造差异 7. 营销整合战术现状分析目标市场商品定位营销战略市场定位商品研发价格战略定价 价格调整 商品战略生命周期 商品企划 功能延伸
1. 银行风险管理 黄宪博士 武汉大学商学院 教授 2004年11月 2. 随着资本市场直接融资的发展、信息披露制度的法制化和经营环境的变化,传统商业银行的某些核心竞争力大为消弱。然而,“信息不对称”
1. 新HP的品牌管理案例 2. 2001年4月9日早上,HP宣布将以250亿美元的股票交换值并购康柏电脑。该购并案将整合两大品牌旗下的电脑、打印机、服务器、工作站、存储设备、扫描仪等多种产品,总营收将接近最大的电脑公司IBM。
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1. 商业客户部电信产品营销策略电信产品营销策略0 2. 商业客户部 电信产品营销策略主要内容: 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术
1. 吴登开产业市场营销与客户管理Date1吴登开 2. 江西财经大学市场营销系 教 师 景德镇百汇商贸有限公司 董 事 曾 任 英雄乳业厂长助理兼营销策划部主任 组织与参与的培训 汇仁集团 江西电信号薄局
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乳业物流优化案例分析周德科国际物流与运输学会中国分会 2. 乳业竞争态势广告不惜血本 竞相促销 营销战略是清晰 利润已经很窄营销手段不再新鲜 3. 营销战略成功基础物流系统支持 信息系统支持 营销队伍支持
品牌传播的两种做法在中国市场,存在着两种基本的品牌传播操作方式 以品牌的传播目标为核心的品牌传播方式 特性:传播资源及营销力量围绕品牌的承诺进行整合传播,期望达成目标对象关于品牌价值的认知。 操作方式:强调品牌的形象认知,自上而下的整体性传播运作
1. 第3章 商业银行的负债及其管理 2. 学习目标 在商业银行负债业务中,存款业务是其最基本、最主要的业务,存款负债业务经营管理的好坏对于商业银行的盈利水平和风险状况有着极大影响。通过本章的学
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专题探讨——市场营销组合专题第一部分 理论基础正确地制订出企业的市场营销战略,仅是企业营销成功的一半,因为市场营销战略要在特定时期和特定营销环境下实施与控制,是营销战略与营销策略的有机结合。此时,营销策略作为
师(人数视项目情况而定):2人以上开发部经理、报批(招商)、资料管理:3人规划技术部经理、副经理(营销)、项目研究、规划管理、广告管理、资料管理:6人客户服务中心经理、客户服务、资料管理:3人工程管理
1. 网络营销讲义*1网络营销讲义 2. 一、网络营销的概念广义:企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义:(方法论)网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播*2网络营销讲义 3
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1. 科技对营销的影响和意义 99127181 戴伟戴伟 著 学号:99127181*1 2. 简 介 科技在管理其它方面的研究 现代营销就是战争 科技在营销方面的影响 科技在网络营销方面的影响 讨论网络营销的现状
1. 网络营销与管理主讲人:易志亮 2. 课前思考某企业刚刚建立一个电子商务网站,请您撰写企划案,如何进行推广他的网站。 某公司希望通过网络广告扩大公司的知名度,请您编写一个方案如何策划网络广告。 通