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指导教师：新加坡国立大学郭成惠教授丰佳管理学院工商管理硕士MBA《国际市场营销学》（International Marketing）作业沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书 2. 丰佳管理学院第三届工商管理MBA班2组第4学习小组学生：编写：淳于梓洋陈

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6、竞争性变价24 25. 五、价格策略中常见错误过于强调成本导向 不能经常根据市场变化调价 定价时忽略了营销组合中其他要素25 26. 五、价格策略中常见错误强调每种产品盈利，忽略产品组合盈利 从顾客角度考虑不够

第五讲产业市场 购买行为分析2 3. 基本点： 了解产业市场购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略。3 4. 一、产业市场购买行为分析产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源

1. 电话营销技巧与实例 2. *电话营销的特性电话营销靠声音传递信息 营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 电话营销是一种你来我往的过程 电话营销是感性而非全然理性的销售 3. 电话营销靠声音传

1. 深度营销模式 2. 目 录一、前言 二、深度营销理论基础 三、深度营销基本思想 四、ARS战略介绍 五、结束语 3. 前 言现代管理学之父德鲁克： 任何组织要想取得成功，就必须拥有一套自己的事业理论

1. 目标成本法…是什么？目标成本是一种产品在赚取必须的利润的基础上所允许发生的成本数额。 是一种战略性利润和成本管理的过程 以价格为引导 以顾客为重心 以设计为中心 跨越多个职能部门 以产品生命周期为导向 以价值链为基础 2. 目标成本法…价格和利润边际价格是不断变化的 —同时考虑竞争对手的价格、市场份额目标和顾客

1. 投资评审编辑：尚凤国赤峰天骄造价咨询有限责任公司工程造价审计案例 2. 内容简介：招标定价审计工程结算审计 3. 二、招标定价审计 工程费用结构与性质 招标计价方式剖析 招标计价范围分析 招标计价风险分析

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1. 终端拦截营销建设 2. 课件目录—— 导 语 ☆ 【他们在寻找什么？】 很多公司在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。 很多企业说：我试过

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1. 服务人员和内部营销 第一节 服务人员与顾客的关系 第二节 服务人员的条件 第三节 内部营销 2. 第一节 服务人员与顾客的关系一、服务人员、顾客对服务企业的作用 二、营销铁三角 三、服务系统图与可见性线

(本页无文本内容) 10. 什么是网络互动营销？ 11. 是销售的一种，一种经过策划的销售。先说说营销再说说互动营销所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企

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授课教师：曾华 教材：《货币、银行与金融市场》 （美）劳埃德B 托马斯著 授课时数：40 考试方式：开券 计分标准： 1、券面成绩：60% 2、案例报告：30% 3、教师印象分：10%（案例讨论、出勤 等） 2