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密切的个人关系 销售人员的正直、信任感、稳定性建立良好客情要诀 51. 以损失一方利益为基础的合作 基层销售人员成为客户驻厂方的代表，但总有无法 满足对方要求的时候 迎合客户 客户是生意上的指导者，虚伪

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4. PART/01消防演习的方式一般综合演习设备应急演练大型综合性演习 5. 总指挥PART/01基层应急架构图副总指挥项目经理区域经理疏 散 安 全 组现 场 疏 散 组外 围 警 戒 组灾 害 处

HSBC 汇丰银行1 2. CREDIT CULTURE信贷文化Risk averse given Bank’s high gearing and thin margin 倾向低风险，由于银行高负债和低利息差

关系被明确地固定在网络结构中了 运算都能有效地进行 生成：在适当网点加一个节点 删除：除去一个网点 查询：从一网点到另一个 更新：修改一个网点 但大都涉及复杂的管系修改 8. 关系型数据结构特征 数据根据类型放在表格里

四． XXXXXX的未来 3. 一．XXXXXXXXX业绩介绍 4. 在集团各级领导的大力支持和 全体员工艰苦卓绝的努力下，我们的经营业绩获得了大幅增长， 在2011年成长为XX企业。 5. 一．XXX

PI指标评估相关信息提供全年工作总结与被评估人沟通参与沟通被考评人绩效考评成绩汇总考评结果总经理/人力资源部经理审核是否合格？否向被考评人公布结果考评意见反馈是考评工作总结薪酬福利体系阶段3：评估反馈阶段4：报酬月度、半年考核记录1

调研建议类：调查报告、检查报告、研究报告、建议、提案 工作计划类：工作规划、计划、方案、要点、思路、安排 工作总结类：综合总结、专题总结、年度总结、阶段总结 规章类：实施细则、章程、规程、准则、公约、制度 8.

（一）美国企业购并2、二十世纪20年代 特点：a.出现纵向兼并、产品扩张兼并、市场扩张兼并等形式；b.投资银行开始发挥作用；c.股票市场已成为资本所有者行业退出的有效通道。 3、二十世纪60年代 特点：a.出现混合型兼并；b

企业的性质 组织的命运 工作的活力 6. 1、德鲁克简介 1909年 生于维也纳 1929年 为英国某银行的通讯员（自由撰稿人） 1937年 移居美国，担任通用汽车、IBM等公司顾问 1942年 本宁顿学院政治与哲学教授

企业的性质 组织的命运 工作的活力 6. 1、德鲁克简介 1909年 生于维也纳 1929年 为英国某银行的通讯员（自由撰稿人） 1937年 移居美国，担任通用汽车、IBM等公司顾问 1942年 本宁顿学院政治与哲学教授

评中国政府对劳动力市场规范化和法律化程度的提升。 在企业应对外部竞争的挑战，管理越来越多的走向灵活的同时，政府提醒企业对员工基本权利的关注和投入。 人力资源管理必须面对政府构筑的权力底线。 中国企业的发展思路：摆脱仅仅依靠低劳动力成本保持自身竞争力的做法。

要的是一体化的物流解决方案 不能仅仅停留在业务解决上，必须具有足够强的协调能力，以满足大型物流企业网点广泛，业务复杂的特点 小型物流企业一般局限在业务操作层面上 希望能解决企业在物流业务上存在的问题，

善的绿色联盟和组织关系网络资金资源人力资源核心能力资源能力上市公司平台、招商局集团、大股东以及招商银行支持 财务政策稳健，资产负债率较低 在境内外的规模和业务有利于招商地产低成本利用境内外资金 融资渠

门职责：  现阶段的部门职责 新华信建议的部门职责 投资发展部 ———————— 投资管理部、投资银行部、研究发展部 资金财务部 ———————— 资金财务部、资产管理部 人力资源部 ————————

随之也必须调整，不能把已占有的市场拱手让人 18. 营销渠道应该覆盖所有的目标市场集中地，经销网点代销网点相互补充原则以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑设置要求渠道设置根据目标人群的分布

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随之也必须调整，不能把已占有的市场拱手让人 18. 营销渠道应该覆盖所有的目标市场集中地，经销网点代销网点相互补充原则以方便客户为原则，客户认为方便的渠道都应尽量考虑设置要求渠道设置根据目标人群的分布

成为拥有多元领先业务的中国著名金融控股公司愿景成为世界上最强大、最具服务意识、最广泛的金融机构 ——花旗银行，1915年 成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象 ——索尼，50年代初 在民用飞

文、直达基层 行文三种。 1、逐级行文。即采取逐级下达的方式或只对直属的下一级机关行文。 2、多级行文。即上级机关根据需要同时向所属的几级下级机关行文。3、直达基层行文。即上级机关直接向最基层机关行文