药品营销之地区管理概论
是一个协助销售代表制定计划及有效地完成销售指标的工作方法。通过有组织的数据收集和资料分析,销售代表可以: -定出有明确目的的销售策略 -有效地运用时间和资源 -有计划地进行销售活动 来完成区域的销售指标,及提高销售效率 3 4. 地区管理系统的定义地区管理工具自我管理
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