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延期付款； 补偿贸易中直接以现汇偿还的债务 其他形式的对外债务4 5. 外债的种类按期限划分短期债务和中长期债务 按形式划分为国际商业贷款、外币债券、国际金融租赁、贸易融资、政府和国际金融组织贷款、对外私人借款

利率浮动但保证一个最低限度。 二、欧洲货币市场的资金运用 (—) 欧洲信贷市场 ：短期信贷市场、中长期信贷市场。 (二) 欧洲债券市场 9. 第六节 欧洲货币市场的交易流程货币互换和利率互换交易 (一)

停车指示选择售楼处售楼处信息接触产品及品牌购买回馈营销组合1273654Date7APEX-IMC 8. 类型及应对要点自我主张型---承认对方的存在，尊重其面子唯我独尊型---让他自由选择 ---遇有问题时才回答---边让他观看边做询问，以便打听他的喜好

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客户群业务核心价值为什么做 14. 公司要成功，必须要有好的战略规划“定战略”五步骤： 1、确定一个中长期的发展目标。 2、确定实现目标的总体路线和阶段。 3、制定目前的目标。 4、确定采取什么方式，进行战术动作分解。

担责任 熟悉客户和行业 顾问与伙伴式客户关系 持续有效的客户影响力 合作意识与团队生产力 某跨国IT公司销售人员能力素质模型 11. DELUKER* 绩效的含义非常丰富，在不同的情况下，绩效有它不同的具体含义。定义绩效，通常要具体考虑：

层管理 人员中层管理 人员1）普通员工2）总计1273122207不同系统调查人员调查数量技术系统销售系统生产系统总计406540207不同年龄段调查人员调查数量30以下30-4040-50总计100

切实把卫生与健康放在优先发展的战略地位，促进人民健康与经济社会协调发展。 要坚持在发展理念中充分体现健康优先 在经济社会发展规划中突出健康目标 在公共政策制定实施中向健康倾斜 在财政投入上着力保障健康需求 努力为全体人民提供基本卫生与健康服务。

7-1 定义 基本分析是指通过基本的经济因素（如GNP／GDP、通胀率、失业率、特定行业或企业的未来销售和盈利，etc）分析，确定金融资产的内在价值，并将该值与当前市价相比较，从而判定买卖对策的证券分析法。

国外众多公司看好中国市场 产业结构多元化 医院销售占有较大的份额 OTC有较大的机遇 5. 中国与美国比较中国 美国生产企业67002000商业批发1800070销售规模1200亿RMB/T80亿$/家 6

与客户谈判的技巧(80M) 蜘蛛的艺术(50M) 成功的关键（6h） ——把你的奶酪搬回家 影响成功销售的因素(60M) 成功缔结的准备工作(70M) 解除客户的疑虑(70M) 缔结成交的战术(70M)

Risk)：汇率变动而产生的账面上的损益。 (三) 经济风险(Economic Risk) ：意料之外的汇率变动通过影响企业生产销售数量、价格、成本引起的一种潜在损失。 3. 第二节 外汇风险的预测一、外汇风险测量（Measuring

(2)生产物流子系统 (3)销售物流子系统 (4)废弃物物流子系统 2.农业生产企业物流 (1)供应物流 (2)生产物流(与工业的生产的区别) 种植不发生位移,并是一个周期性的活动 (3)销售物流 (4)废弃物物流

——个人与他人、团队、组织、社会、自然3.能力提升的检验标准 19. 4. 落实学习文化的基本功管理自我管理团队管理业务管理协作写感悟 做5S 应用“效率手册” 建立“记忆系统” 健康管理 组织小组学习

例2：加大培训力度 例3：激发员工士气 例4：降低成本100万元 例5：在本年度要完成销售额5000万，其中新客户10个，且新客户销售额不少于1000万； 14. *企业年终考核的十大病症二、平时没有数据记录的习惯，年终考核没有客观依据；

这个时期优势主要体现在管理经验、专业技能等方面。 这个阶段员工所遇到的问题主要有：进取心显著下降，更容易安于现状，自我意识上升，容易怀旧；在个人职业特征方面，需要面对权力、责任的下降；自身也能感到竞争力、挑战能力和职业能力水平在下降。

（３）大型酒店（客房在600间以上） 8. 三、酒店的机构设置 营业部门：房务部，餐饮部，康乐 部，商场部，销售部等; 后勤部门：行政部，财务部，人事部，工程部，保安部等; 四、酒店的管理体制 总经理-部门经理-主管-领班-服务员

品质表图表10 要求 品质展开表[24]品 质 企 划重要度比较分析企 划比 重 本公司他公司企划品质水准提高率销售特点绝对比重要求品质比重Y公司Z公司要 求 品 质1 次2 次1 容 易 操 作11 容易拿33445↗

？如何建立和增强企业核心竞争力？如何建立高效灵活的业务流程？财务资源如何配合高速发展？如何有效管理销售渠道？如何有效拓展并保留客户资源？如何利用信息技术创建优势？如何使企业战略适应中国入世后的全球化浪潮？

；三是若有差距，应有一套计划，过剩时应裁减计划；短缺时应有招募计划。HR M始终在需求与供给之间中长期与短期之间进行动态平衡。 HRP实质：决定组织的发展方向，并以此为基础确定需什么样的HR来实现高层管理者确定目标。