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IMC1APEX 2. 第一部分 概念沟通2APEX 3. 营销人员在营销策略中的地位正常行销通路以外之营业推广销售促进[SP]公共报导[PR]营业推广人员推销 广 告3APEX 4. 营销人员的作用顾 客满足购房者对产品信息的需求

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Trader 7. Distributor critical success factors成功销售因素的关键点需要强大的财政信用 管理费用与收入之比率很低 很高的库存周转率 (some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)

奖励 5. 自由就是乐观进取、努力成功的自由、 向往环遊天地任遨翔的自由、坚持自己信 念的自由、发掘自我无限潜能的自由，感 受到这种自由的人不多，这种自由是必須 贏得的，赚取的，也是你个人的努力以赴 和远见的成果。自由

明确被考核的对象价格销量采购价格采购量营销销售 费用货物损耗综合行政 费用库存应付款运输损耗门店损耗门店1门店n门店1门店n投资资本 回报率利润投资资本销售收入产品成本费用流动资金固定资产÷––+营销

激励理论需要型激励理论 过程型激励理论 状态型激励理论 13. ①生理需要②安全需要③社交需要④自尊需要⑤自我实现需要（一）需要层次理论 该理论是由美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年第一次提出：人类

党的十八大以后，党中央从党和国家事业发展全局出发，高度重视和大力推进青年工作，出台新中国历史上第一个青年发展规划，部署共青团改革，推动青年工作取得历史性成就。 要坚持把培养社会主义建设者和接班人作为根本任务，

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习和发展的重要手段，采用“公司课程”的四条基本原则： 将专门知识学习与问题解决技能培养相结合 发展自我反省和社会交往技能 激发个人学习和发展的动机 在“创造性混沌”与“和平稳定状态”中建立有效的平衡 6

(而非最廉价的)一线督管人员所需人才8 9. 公司的业务状况还影响到所需人才的数量，而这又决定了战略选择和人力资源管理程序的设计销售人员的数量远远不够银行业务举例聘用有经验的人才(传统作法是自己培养) 制定更具吸引力的员工价值定位以获得和保留更多人才

1. 积极践行两学一做 站在新的起点： 为分局“四年发展规划”凝心聚力绘蓝图两学一做 2. 今年3月，中共中央办公厅印发《关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化的意见》，习近平总书记专门作出指示，强

1995年运通公司与旅游相关的业务占运通总收入的66%，达104.28亿美元 运通卡刷卡额1620亿美元，旅行支票销售额260亿美元，两者之和占美国GDP的3% 1997年，运通收购了在法国拥有最大的零售网络的一家旅行社---哈瓦斯，开始在法国

12. 案例分析：企业培训的成本构成案例：B公司为一家大型国有企业，在全国30个主要城市设有区域销售中心，为了在全公司有效推行绩效管理制度，于2003年9月组织了为期二天的中高层管理者《绩效管理》培

乐百氏集团事业部改造方案概要（P3） 第二部分 事业部：产研一体化（P15） 第三部分 事业部管理体制（P48） 第四部分 事业部、销售总部内部组织架构（P59） 第五部分 总部职能和总部组织架构（P63） 第六部分 总部与事业部重要管理流程示意（P76）*

商业客户部　　　电信产品营销策略主要内容： 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术 六、一对一营销的四步走 七、不断提升技能的几件事1

albot'sAbercrombie & Fitch销售收入 2001 [十亿美元]市场价值 (2002)BebeBenetton罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况举例8SHA

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资产负债表 关注财务结构、资产结构、资产质量4 5. 关于“用数据说话”战略规划 成果之一：3－5年中长期预算 通过量化分析，判断其适当性 投资购并决策 必须建立精准的财务模型，作为决策依据 用敏感性分析，判断可容忍风险的大小

15. 激励：企业的激励手段单一，无法对员工形成有针对性的激励给员工以更高的成就感和责任感，满足自我发展的需要 令员工随时感到受关注和尊重肯定工作业绩和能力的直接和长期表现 激励内在 激励外在 激励

或不用下岗重用调整培训素质文化适应性 17. 动力结构自我动力超我动力 18. 两个动力的驱动自我超我企 业 目 标行 为管理体系管理制度文化理念 19. 两大动力的平衡自我动力超我动力富了和尚穷了庙穷了和尚富了庙员工行为组织目标与个体目标的整合