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该系统旨在奖励销售人员对目标市场进行准确预测,因为他的预测同时也与企业制定的销售额融为一体。 当销售人员比销售主管拥有更多的关于他们自己潜在顾客信息的时候,以及当销售人员以目标市场的销售预测不准和超额实现销售额
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统计产品开发信息 统计人员培训要求信息ü ü ü市场研究人员客户经理*售后服务人员**信息中心* 销售主管、区域经理、工程公司经理、独立项目经理 ** 含售后服务人员、装配车间安装调试人员、售后服务专线
略导向型消 极导向型回 款主导型 8. 消极导向型在某些时候,代理商可能基于环境或体制的影响,也可能是销售主管的能力所限,致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。 这种行为导向显然并不足取,我们必须
(投放学校和重点士多) 200箱(30%士多投放) 行动计划(厚街) 18. 组织架构(厚街)百事销售主管 (1P)分销商销售员 (3D)财务及销售助理 (2D)仓管及搬运 (2D)司机及搬运 (3D)负责重点客户
Time related(有时限的) 4.1目标激励※ 24. 4.2 授权激励 张小姐是一家软件公司的销售主管,能力强,热爱工作,成绩显著。今年5月,被派到她喜欢的上海分公司,升任销售经理,薪水也增加了。但
-----专家在线 市场主管,因为不能及时找到最新的市场动态和实用信息而处处被动? ----知识引擎 销售主管事物繁杂,管理时间混乱 ----个性化知识桌面 7. 市场 竞争 资讯科技 外部市场的变化 开拓新商业环境
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企业绩效层级结构总经理(1级)副总经理(2级)管理层财务经理(3级)品牌经理(4级)品牌经理(4级)销售主管(5级)销售主任(6级)高级销售代表(7级)销售代表(8级) 7. Ⅰ、评价流程概要1、评价的整体框架图