香当网

营销通路的系统分析与管理 2. 营销管理概念销售管理的机制 销售管理的定义 管理者的职能 管理者的基本要素 商务经理所起的作用 销售模拟图 3. 商务经理职责完成公司下达的各项业务指标 保持销售渠道的畅通 发展业务，保持良好的客户关系

营销通路的系统分析与管理 2. 营销管理概念销售管理的机制 销售管理的定义 管理者的职能 管理者的基本要素 商务经理所起的作用 销售模拟图 3. 商务经理职责完成公司下达的各项业务指标 保持销售渠道的畅通 发展业务，保持良好的客户关系

出反馈反馈投入产出 17. 企业内部的系统关系图过 程过 程过 程人力资源销售过程市 场财务研究与开发设计制造定单发送产品产品想法市场营销/销售预算收益员工人力资源原材料技术资本促销要求时间产品 18. 传统组织结构与运转周期

优点：鼓励团队完成任务、达成目标 特点：技术人员的项目奖金可以根据开发任务评定；市场 人员的项目奖金可以根据销售额评定；职能部门的项目奖金可以根据季度（或半年）专项工作完成情况评定。 缺点：技术人员、市场人员、职能部门可能会产生不公平。

优点：鼓励团队完成任务、达成目标 特点：技术人员的项目奖金可以根据开发任务评定；市场 人员的项目奖金可以根据销售额评定；职能部门的项目奖金可以根据季度（或半年）专项工作完成情况评定。 缺点：技术人员、市场人员、职能部门可能会产生不公平。

优点：鼓励团队完成任务、达成目标 特点：技术人员的项目奖金可以根据开发任务评定；市场 人员的项目奖金可以根据销售额评定；职能部门的项目奖金可以根据季度（或半年）专项工作完成情况评定。 缺点：技术人员、市场人员、职能部门可能会产生不公平。

第 32 页 销售目标 第 40 页 发展营销策略 第 45 页 行动计划 第 54 页 盈亏分析 第 58 页 产品成功的关键要素 第 62 页 2. 第 1 页市场计划概要XX年实际销售XX万元，完成销售任务的，

1. 计划经营部10月份工作汇报 2. 站台盈亏盘点四、运营工作总结 3. 四、运营工作总结 4. 四、运营工作总结 5. 四、运营工作总结筒仓10月 热值 1号仓 陕煤58002号仓 陕煤52003号仓

TacticActions愿景目标战略战术行动 11. 【目标管理】的典型图形组织总 目标部门目标销售平台 目标个人 目标 12. 【计划任务管理】VS【目标管理】凭借预算和计划 常规的岗位分工 固定岗位职责说明

TacticActions愿景目标战略战术行动 11. 【目标管理】的典型图形组织总 目标部门目标销售平台 目标个人 目标 12. 【计划任务管理】VS【目标管理】凭借预算和计划 常规的岗位分工 固定岗位职责说明

TacticActions愿景目标战略战术行动 11. 【目标管理】的典型图形组织总 目标部门目标销售平台 目标个人 目标 12. 【计划任务管理】VS【目标管理】凭借预算和计划 常规的岗位分工 固定岗位职责说明

管理学的原则：如果设置的目标没有办法衡量，就没有办法达成它！ 11. 11 “截止到12月末，各公司基本达成销售计划” 您觉得这个目标可以衡量吗？ 这个目标存在什么问题呢？ 示例一： 12. 示例中的“基本达成”是一个很难衡量的概念，达成多少才是

目录薪酬体系 职位评估 薪酬调查 薪酬设计 10. 职位评估的目的总经理 生产经理机长调度工人工人销售经理业务业务财务经理出纳会计HR经理 人事行政经理级主管级员工级￥通过职位评估能解决什么问题？ 11

及 改 革 建 议现状：现有人数： 2人 下设： 经理助理 1人 监察室 1人 审计室 1人（经理助理兼） 改革目标：定编 5人 下设：经理助理 1人 审计室 3人 监察岗 1人 主要建议：强化风险控制，加大检查力度

及 改 革 建 议现状：现有人数： 2人 下设： 经理助理 1人 监察室 1人 审计室 1人（经理助理兼） 改革目标：定编 5人 下设：经理助理 1人 审计室 3人 监察岗 1人 主要建议：强化风险控制，加大检查力度

及 改 革 建 议现状：现有人数： 2人 下设： 经理助理 1人 监察室 1人 审计室 1人（经理助理兼） 改革目标：定编 5人 下设：经理助理 1人 审计室 3人 监察岗 1人 主要建议：强化风险控制，加大检查力度

远卓顾问董事李放先生 KKK公司高级管理人员 核心项目小组 远卓 KKK公司 贺晓宏 赵海山、杨海茵 若干助理顾问2名工作人员远卓承诺，在项目合同签订一周内，顾问团队将完成组建，并保证70%的人员90%的精力

生产：由药业分公司代理加工（可以是非独家代理），签订长期合同 销售：亿利医药负责自己产品的销售；股份公司的药品销售通过医药流通企业独立销售 研发：利用北京资金和人才优势，逐步建立自己研发机构；股份研发

演变-经济层面单位:箱/月单位:元/年累计成长37.45%国民所得与食品支出日益增加带动方便面品类销售增加 4. 政府的城市化建设步伐加速了目前通路变革批发市场的没落1.批市批发商转型 2.商圈经济日益突出

回执手续一式三张： 《债权转让及受让协议》一张， 《担保函》一张， 《收款确认函》一张。 统一由助理发放到销售手里。 18. 签 单 方 式 签单时采取POS机刷卡方式或者网银转账方式入账。 严禁以下四种转账行为：收取现金；