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例：市场部史经理：“刚才我说的这些仅仅是一些不成熟的想法，许多方面还要等你们销售部这个月的报表出来以后才能具体化……”（还没有看到销售报表就进行沟通，效果不好，过几天还要沟通） 销售部肖经理：“你这些想法都还不错，你们刚完成的市场

公司战略目标还没有落实到具体业务部门 公司发展战略在公司内部缺乏有效沟通和宣传营销战略.现有营销网络无法支持公司近期和中期国内销售目标的实现 缺乏系统的营销策略确保公司产品差异化策略的实施 市场研究和策划能力弱 营销渠道和网络建设不足

一.产品销售收入 3721 3993 减：产品销售成本 2614 2792 其中：折旧 114 112 产品销售费用(营业费用) 436 480 产品销售税金及附加 138 140 二.产品销售利润 533

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赢得全球优势的组织结构设计 5 6. 部门化方式 按职能划分部门 按产品划分部门 按地区划分部门 按顾客划分部门 按销售渠道划分部门 按项目划分部门 按项目和职能划分部门6 7. 按职能划分部门 按管理业务活动的性质与技能相似性，把全部管理业务活动分类。

天工作以补贴家用。1914年以优异成绩毕业，哥大三系都邀他任教，校长建议他去华尔街。格到证券公司作助理。1920年成为公司合伙人，以后作为私募投资基金总裁长期从事证券的组合投资，并取得了突出的业绩。

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考核董事会总经理、经理办公会调薪、福利提升奖金分配培训激励激活落后指导员工职业发展主管副总（总工、助理）考核量表绩效反馈、沟通、改善中层干部考核 管理评估：季度 业绩考核：月度员工个人考核 综合能力评估：年度

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---首席研究员(三级）管理工程师(四级）---主管管理工程师 (三级） ---主任管理工程师(三级）销售员(六级）---片区经理 (三级） ---分公司经理(三级）售后服务人员(四级）---售后服务站长

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品是否可以通过该渠道销售。同时此时公司应考察潜在可能渠道的全部范围，尽可能地纳入更多的渠道以进入新的细分市场。在此阶段的关键措施是降低间接渠道成员的数量和把精力集中于激励继续销售产品的商业伙伴。另一个

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发展调任晋升1人员规划33 34. 总量分析方法举例下年度末人员的总人数=下年度计划销售数量（台）过去四年平均销售每台车需要的人员数下年度人员的离职数=（下年度末人员的编制总人数本年度末人员的总人数

固定成本较高，资金需求量大 产业链 与上游设备商的侃价能力较差 客户议价能力高 营销 价格弹性较低 项目式销售，注重客户关系 客户集中度高，竞争激烈 产能 业务受客户计划的影响波动较大 定制化程度较高 纵向整合