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设计绩效考评标准（考什么）2、岗位工作（工作习惯） 25% 编码水平、文档编写水平、建议及接受建议、工作总结和开发计划、备份源程序、技术保密六项平均分配 3、工作态度（团队其他成员的认可程度）25% 热情

固定成本较高，资金需求量大 产业链 与上游设备商的侃价能力较差 客户议价能力高 营销 价格弹性较低 项目式销售，注重客户关系 客户集中度高，竞争激烈 产能 业务受客户计划的影响波动较大 定制化程度较高 纵向整合

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开启从公司战略定一期目标危市前的“资金为王”，以快速回笼资金为重首期入市的“一炮而红”，创危市前中的销售奇迹仓促入市的“高调占位”，树大盘的品牌形象 5. 危市前的高瞻、谨慎和奇谋天启 & 开启从宏观大

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[对市场调研作用的低估甚至怀疑] 在许多企业，尤其是中小企业，对市场调研仍然持不信任态度，不相信市场调研能解决企业的经营与销售难题。 究其原因主要有两种：一种是观念问题，对自己的主观判断过于自信；另一种是由于部分低素质的市场

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佣金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立，小李的销售额一直呈现上升势头。 第二年，小李在第三季度就完成了全年的定额，销售经理召他去汇报工作，并表扬他是“公司的推销明星”。 第三年，虽然

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以科学的原则处理之 3. 媒介运作概况2001年7月 4. 媒介部结构组成全国媒介总监/媒介总监媒介 助理/ 主任/ 内部 媒体管制高级购买员策划组购买组购买经理高级策划策划员策划组长/督导购买员购买督导策划经理箭头标记

1. 部门：大客户部 汇报人XX 2019年3月工作总结以及4月工作计划 2. 目 录♦3月份业绩情况分析 ♦3月份签订客户合同情况 ♦3月份意向及成交客户 ♦3月份客户拜访数量 ♦3月份工作中遇到的问题

管辖领域的一切问题负责。 3. 第三，强化经营阶段。 销售：在原贸易部基础上组建了三九贸易公司（隶属于三九药业有限公司） （ 62个分支机构，销售网络共达 3 000多个 ） 广告：建立三九广告传播公司

1. 长沙****服装有限公司4月工作总结及五月工作计划 零售支持·VIP管理及推广组 2. 2KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标 还差多远？ 3. 32012年客户&推广组二季度KP

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场 单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险 难以保证产品质量的一致性 国际化经营遇到重重阻力 企业的目标成为低压电器及相关产业的领先企业 成为跨国经营的世界级企业未来的核心竞争力多层次的销售渠道和供应网络

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一个班线、礼拜天到同一教堂做礼拜。 案例3：“百万年薪”招聘总经理，结果到现场发现只有几个人力资源助理收简历。 31. 3、招聘流程1、识别工作空缺3、辨别目标群体2、确定如何弥补空缺4、通知目标群体5、会见候选人不招新人

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