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营销的解读营销的几个公式成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子 客户需求量=目标销售套数/产品成交率 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度

1. *财务总监高级课程班专题讲座企业财务制度的建立与实施 华南理工大学 崔 毅 2003/03/08 2. 华南理工大学 CUI-YI* 许多成功和失败的案例 联想、海尔、中集、许继等等 ——他们为什么成功？有哪些经验？

可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 0 2. 目 录组织现状 发展战略对组织架构的希望 组织架构调整方案 组织架构说明 1 3. 汇仁集团人力资源部行 政 部财 务 部财务总监部保 卫 部法

或平均收现期，它表示企业从取得应收帐款的权利到收回款项，转换为现金所需要的时间。应收帐款周转率＝销售收入÷平均应收帐款应收财款周转天数＝360÷应收帐款周转率 20. （二）资本结构分析 1 股东权益比率是股东权益与资产总额的比率。

3月 东莞近600余人4米洛 库玛沙发2010年经销商、店长培训佛山360余人5斯帝罗兰2010年销售精英训练营佛山500余人6香港皇朝家私2010年店长导购巡回培训全国各大片区580余人7浙江花为媒

的开支，但花了这些钱究竟能增加多少销售额，却不能保证。财务副总经理就怀疑营销人员所作的预算都是为自己作打算的，他们认为营销人员没有花足够的时间认真考虑营销支出与销售额间的关系，没有认真考虑把预算用于更

Management)就是管理者确保企业各团队或个人的工作活动及业务成果能够与组织的目标保持一致这样一个过程* 6. 养蜂人和他们的小蜜蜂的故事（1/2）背景：由于销量良好，蜂蜜销售公司要求两个不同养蜂人在保证质量的

Management)就是管理者确保企业各团队或个人的工作活动及业务成果能够与组织的目标保持一致这样一个过程 6. *养蜂人和他们的小蜜蜂的故事（1/2）背景：由于销量良好，蜂蜜销售公司要求两个不同养蜂人在保证质量的

Management)就是管理者确保企业各团队或个人的工作活动及业务成果能够与组织的目标保持一致这样一个过程 6. *养蜂人和他们的小蜜蜂的故事（1/2）背景：由于销量良好，蜂蜜销售公司要求两个不同养蜂人在保证质量的

6、房地产投资岗知识清单建议 7、答疑 3. 1、房地产投资岗的主要工作投资拿地产品策划营销策划融资策划规划设计施工管理销售实现产品交付物业服务融资实现投资拓展部营销管理部营销管理部设计管理部设计管理部 成本管理部工程管理部

12. 案例分析：企业培训的成本构成案例：B公司为一家大型国有企业，在全国30个主要城市设有区域销售中心，为了在全公司有效推行绩效管理制度，于2003年9月组织了为期二天的中高层管理者《绩效管理》培

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讲师:祁建华*年度经营方针制定案例技术动向与 本公司的关联02年经营方针制定社会环境变化和 本公司的关联从较不安的市场 状况趋于良好 销售额增加：11% 毛利维持：>15%销 售 状 况金 融 形 式损 益 状 况资 本 结 构 状 况员

利润化。 争取在2004年10月开始动工建设沙区世纪文化大厦，在2005年8月开始实现销售，并在2005年完成销售1个亿。 5. *房地产事业部管理计划（1）建立科学、有效的组织架构。 根据组织架构的

利润化。 争取在2004年10月开始动工建设沙区世纪文化大厦，在2005年8月开始实现销售，并在2005年完成销售1个亿。 5. *房地产事业部管理计划（1）建立科学、有效的组织架构。 根据组织架构的