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清华紫光药业 品牌规划与建设 2. 一、品牌蓝图——品牌目标与定位 3. 品牌建设目标品牌与销售双赢品牌销售 初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高；

三、品牌传播 品牌规划与建设 2. 一、品牌蓝图——品牌目标与定位 3. 品牌建设目标品牌与销售双赢品牌销售 初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高；

有定量业绩指标的岗位（资产管理项目经理） 对业绩有更高的责任的高层管理人员（业务部经理） 个人业绩更重要的岗位（销售） 12衡量难定量的业绩组成3与关键业绩指标最少重复定义评价标准, 减少评估中的主观因素412 14

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合汇报 2. 01-11-202001LINING(BEIJING)-PREZFINAL* 行政总监孙明致开幕辞并主持会议  新华信董事长赵民讲话  新华信项目组汇报  李宁项目组汇报  张志勇总经理总结发言

录CONTENTS1234项目介绍行业前景需求分析盈利模式核心优势团队介绍发展历程组织架构团队成员企业荣誉产品运营产品介绍销售渠道技术核心推广渠道风险管控危机预测解决方案财务计划SWOT分析 3. PART 1项目介绍行业前景需求分析盈利模式核心优势

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程序是将公司内各部门、职能、及个人联系在一起、协调工作的纽带 程序是公司联结市场、客户，进行营销及销售活动的载体，是建立市场竞争力的基石新产品开发流程大客户获取流程客户关系管理流程… 资料来源: 麦肯锡分析5

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(2)各类平面、影视及立体辅助房产行销制作物（楼书、海报 、POP等）的设计。 (3)销售现场的规划、包装、展示、设计。 卓越形象的主要工作及职责 29. 1.楼盘销售策略及营销目标的制定。 2.甲方有义务向乙方提供企业、楼盘、房产市场的有关资料(

6现有组织机构基本合理，但部门职能和流程需做调整组织设计总经理副总经理副总经理财务总监总经理助理总经理助理总经理办公室销售分公司水晶岛酒店项目管理部通瑞公司财务部成本管理部物业分公司企业管理部项目策划部

制定了投资、撤资和业务改善审批程序提供了全面业绩管理的设计原则与枢架 建议事业群以上总经理以及总部职能部门总监的关键业绩指标(KPI)和权重分析 制定了XYZ集团召开各层面经营业绩审核会的具体会前准备，会议议

而下的目标，由高级管理人员进行审核 所有的高级经理每季收到每一个部门的财务报表，内容包括新的订单、销售、净收益等，并进行同级单位之间的审核和互评主要的激励杠杆：价值观和信念 高层管理者将投入大量的时间

技术创新市场领先销售实现利润增长客户服务人员配备信息 化建设企业级 KPI与市场战略 一致性市场份额销售任务 完成资产利 润实现投诉响应员工素质集成性 要求核心技术销售网络 有效性销售增长 实现净利润

不了解市场需求，不能预测市场风险； 销售规模小，每笔业务成交量小无库存战略市场的主导者； 实行营销战略，对市场需求及风险做出预测； 依靠品牌战略，加强对供应商控制； 销售规模扩大，采购成本增加 保留适当库存

不了解市场需求，不能预测市场风险； 销售规模小，每笔业务成交量小无库存战略市场的主导者； 实行营销战略，对市场需求及风险做出预测； 依靠品牌战略，加强对供应商控制； 销售规模扩大，采购成本增加 保留适当库存

保证各级管理决策的制定有详实的财务分析依据主持制定和明确岗位职责 提出对各业务单元财务总监及总部财务部人员的任免意见并协同主管领导决策 决定部内人员的调配 决定各业务单元财务总监的调动，会同业务单元总经理对他们进行考核；负责决定相应奖惩

华能供应职能战略定位 组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。 5. 五年供应目标02030405快速增长期 年递增率=77%960169730003464064000巩固期

XX供应职能战略定位 组织国内外原材料供应商、生产供应商等资源，以最低成本按时、按质持续满足公司销售定单要求。 5. 五年供应目标02030405快速增长期 年递增率=77%960169730003464064000巩固期

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