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营销的解读营销的几个公式成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子 客户需求量=目标销售套数/产品成交率 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度

广播：半点报时、密集轰炸 赞助：活动赞助、承办比赛等 专题片：显示企业实力，提升名嘉形象 公关活动：促销活动，刺激销售海陆空行 重点突出 12. 五、媒体组合实施流程 该组合应建立在整体的招商规划之下，建议由一家公司

的，对经营有重大影响的、重要的就必须要量化销售部1、销售量 吨 2、销售收入 元人民币 3、库存量 吨 4、应收账款余额 万元人民币 5、销售费用 万元 6、新客户开发数量 生产部1、生产量

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各岗位的工作性质，将其划分为管理、专业、销售、生产操作、勤务五大类（序列）岗位类别（岗位序列）管理序列主要指直接从事销售的相关岗位，包括一线业务员专业序列销售序列生产操作序列勤务序列具有行政管理职责的各级岗位，包括

填写规范图： 3. (本页无文本内容) 4. 注：必须准确无误的 填写理财专员、 营销经理、营销 总监、分公司总 经理。 5. (本页无文本内容) 6. 注：产品打勾后，剩余 产品打叉！ 7. 注：此处填写的卡号为

1n2n3n4n5n1>n2>n3>n4>n5权重设置原则TH-YJM 12. 项目经理/项目总监下属销售部/物业处配套部/设计部/供应部财务部/办公室工程部经理360绩效考核法应用举例例子30%25%20%15%10%TH-YJM

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高层干部个性化培训落实率 末端淘汰率 没有后备储备计划 无明确要求 5% 3%×%GM有后备5;50%总监有后备 30%的员工与上级就下一步达成共识 不变 CV认同率95% 保持不变 8. 现状*目标*重

占有市场，减少竞争（垄断）。核心目标：整体持续价值最大化系统目标集团化企业现代化管理的要求 既可以实现统一计划、统一销售、统一采购、统一供应、统一协调、统一全面预算管理和资金运作，又可以实现下属企业独立核算的管理模式。

城市中的广大消费人群。2010年，我们坚信，华视传媒能够做得更好，更坚实。 —— 百胜餐饮集团媒介总监 卓文洁华视传媒公交、地铁移动电视媒体广泛的人群覆盖、优质的性价比和即时传播等特性，尤其受到联合利

林光明：美世上海人力资本咨询总监 Jeff Fuller 美世中国人力资本咨询总监 郑伟 美世北京人力资本咨询总监美世专家组人力资源 项目管理项目总监 林光明：美世上海人力资本咨询总监 项目经理 曹梅蓉：美世上海高级顾问

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成长为跨地区、跨行业、多品种、多元化经营的企业集团。 2004年，玉柴集团拥有总资产70多亿元，销售收入超过107亿元，居全国同行业之首；2005年，中国大企业集团500强排行榜第188位，中国企业

基础与专项市场研究 营销战略规划 年度/月度具体营销计划制定与执行监控 对分公司日常业务管理 市场推广规划与控制 销售规划与控制 资费与定价管理 产品组合规划与控制 客户关系管理 业务流程制定与监控 关键职责 30.

主任：总裁 成员：副总裁、总监、企 业管理部经理、人 力资源部经理总裁负责提出绩效考核总体要求，对季度、年度考核成绩的最终审核与审批、考核过程中出现的争议的最终仲裁 副总裁、总监负责参与对责任中心的考核

林海摩托 15. 二、恒泰CIS案组工作汇报 16. 整合一流成员，造就江苏CIS典范 17. 企划总监：张百清，卓越形象执行顾问，资深CIS设计专家，台湾企业形象（CIS）协会理事长。曾完整主持过康师

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5. 2004年11月16日第 * 页康缘药业标杆企业的选择标准横向来看纵向来看实际运营效果 来看销售模式来看其细分行业最好与康缘药业行业一致，即以中成药为主的医药制 造企业其在中成药领域的步伐和规模上应该走在康缘药业的前面，并对