香当网

*项目公司开发设计工程销售类 型职能管理型矩阵式管理型不同发展阶段的企业需要有适应其发展时期特点的组织模式相配套，以及相应的功能规划设计开发设计工程销售职责分工开发设计工程销售项目部项目部只负责施工现

，附工作总结； 　　2、由主管上级具体签署意见并与人力资源部门协调； 3、由人力资源部门呈集团行政总监核准。 第五条 凡集团正式员工应与人力资源部门签定劳动合同，合同期满，双方如无异意，可以续签合同。

，附工作总结； 　　2、由主管上级具体签署意见并与人力资源部门协调； 3、由人力资源部门呈集团行政总监核准。 第五条 凡集团正式员工应与人力资源部门签定劳动合同，合同期满，双方如无异意，可以续签合同。

管理的程度、精细度6售后的成本 6. n售后成本有：①产品维修成本；产品质量问题②客户关怀成本；活动、及对个别使用功能的改变 ③销售承诺成本；向购房客户不当承诺 ④开发过程中遗留给物业管理的问题 ⑤…… 7. n成本管理 成本管理的目标是保证成本的支出获得最大效益

理念和关系，（我们以营业部经理与主任为例进行说明） 外勤管理特点友邦某部经理的观点营业部经理与主任之间没有强制的管理线，部经理（即使总监）管理的只是直辖组员；但组织利益依然存在。 主任高度独立，部经理和主任之间是合作的关系。 部经理更

能培训部门。 5. 市场空间及现状描述 蓝领工人需求市场：中国企业最缺三种人才是生产作业操作工、销售人员和技术人员④。 职业培训市场：中等发达国家高级技工占技工比例为20%-40%，中国不到4%，缺口达上千万人⑤。

1. 目标市场物流解决方案中邮物流有限公司业务总监 田学军 博士 2. 内容提要 第三方物流市场分析 目标市场分析 案例分析 3. I. 第三方物流市场分析 1. 第三方物流市场划分 ABCDEFG物

1. 目标市场物流解决方案中邮物流有限公司业务总监 田学军 博士 2. 内容提要 第三方物流市场分析 目标市场分析 案例分析 3. I. 第三方物流市场分析 1. 第三方物流市场划分 ABCDEFG物

1. 目标市场物流解决方案中邮物流有限公司业务总监 田学军 博士 2. 内容提要 第三方物流市场分析 目标市场分析 案例分析 3. I. 第三方物流市场分析 1. 第三方物流市场划分 ABCDEFG物

以终为始- 培训的结果与过程管理  Training for Result 2. 徐斌—项目总监，人力资源管理咨询首席顾问；中国政府（国务院体改办）人力资源国际项目5位特聘专家之一、京城十大咨询与培训讲师。

*案例-王辉的辞职请阅读学员手册的案例背景，小组讨论以下问题。 讨论题： 王辉为什么会辞职？ 对公司不公布每个人的销售额，也不鼓励相互比较的政策你如何看？ 这家公司在人力资源管理上有什么可以改进的地方？ 16. *Q

人及相关专业承包单位技术负责人签字。不需专家论证的专项方案，经施工单位审核合格后报监理单位，由项目总监理工程师审核签字。 强制性条文条款： 《建筑施工工具式脚手架安全技术规范》JGJ202-20107

源进一步推进媒体运营的重要选择!10 11. 5、活动对于《青年视觉》的意义1、重新树立杂志在艺术总监更迭后全新的实力媒体公众形象 2、青年视觉媒体多种经营平台的建立 3、更高的提升《青年视觉》在行业

于衡量 建议使用动词词组：主要活动带来的最终结果。 例如：“在计划的费用内，领导、控制销售活动以取得预 期的销售额。” 29. *常用的词语资料/知识人员/沟通方式对企业的影响综合、评判、平衡、协调战

Date59绩效管理 60. 一项有关销售的关键事件记录，总结了销售工作的12种行为： ①对用户、定货和市场信息善于探索、追求； ②善于提前作出工作计划； ③善于与销售部门的管理人员交流信息； ④对用户和上级都忠诚老实，讲信用；

权 人股 东投 资分红 /回购贷 款还款/利息应付人 工 及 服 务固定资产材料市场/客户应收现金销售赊销市 场 销 售 费 用折旧 7. 资金流转和增值过程 Capital rotation & value

权 人股 东投 资分红 /回购贷 款还款/利息应付人 工 及 服 务固定资产材料市场/客户应收现金销售赊销市 场 销 售 费 用折旧 7. 资金流转和增值过程 Capital rotation & value

日期：2001年6月10日 2. 我们的任务洞悉市场，发现机会。 看清自己，剖析对手。 创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。 创意一炮打响，优势广为人知。 3. 提案内容一、市场洞悉

36. *示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 37

36. *示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 37