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有效运行，以达寿险业务之中、长期营运目标1.规划中、长期寿险业务的策略方向 2.拓展寿险业务并创建销售渠道制度 3.创建部门营运及组织策略并确保有 效运行 4.选拔、培养并运用部门干部，以提 升人员之专业知识、服务质量及效率

目的是因为他们是落实组织使命的具体承担者，并为人与工作之间架设了桥梁。有时也称之为岗位。职位例如：总监、经理职务指承担某种工作的人被赋予的头衔，职位是对工作而言，职务是对人而言的。职务例如：管理类、技

个人能力的提升 向心力的提高 有效的管理工具 4. HEWITT 1994 统计有绩效管理系统无绩效管理系统销售额增长率2.1%1.1% 净资产回报率10.2% 4.4% 股东回报率7.9% 0.0% 5. 目

大国际财务有限公司投资部财务主管、下属药业公司财务总监，万通实业集团财务总监、集团董事局成员，中国人保信托投资公司财务负责人兼下属实业投资公司财务总监，北京开元通宝软件技术有限公司总经理，北京用友通宝

指导及管理公司的营运，以达到符合董事会的计划和方针的发展营利目标。 完成特定产品和服务在特定区域的销售目标，并且不超过所规定的折扣范围。行政总裁销售代表目的陈述举例 10 11. 计划、指导和控制公司的财政活动，

建立对本业务损益负责的移动通信、寻呼、固定通信、数据通信、和互联网/电子商务产品业务单元 分公司建立面向客户的销售组织结构 建立共享的全国骨干网络、客户服务与计费等服务单元 组织结构的高效运作还需要系统的管理程序

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… … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二节 开普化工目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三节 现代市场营销体系的主要内容…

… … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二节 开普化工目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三节 现代市场营销体系的主要内容…

人家都说生活节奏尽在掌握，其实企业也一样，有了预算，少了很多有惊无险或有惊有险的事情。 2. 别开玩笑了，不是有战略计划预算需要在战略计划下进行操作。 战略计划就象宪法，不可操作，而预算更象基本法，我们必须逐条遵循。 3. 确定预算制度需

绩效目标的考核和跟踪机制与流程设计紧密联系，使绩效成果透明化，增加企业对绩效的掌握度和後续的改善行动能力 整合资源分配流程，如预算计划、人力规划，使绩效目标有足够的财务、人力资源来完成目标 完备奖励机制，并将绩效成果与奖励挂钩来激励员工绩效

做什么：组织、负责、完成、指导、推荐、计划、操作活动(行为动词）…… 结果：结果、市场占有率、利润、销售额、数量、质量、服务…… 部门使命举例： 渠道部 做什么：制定营销策略，建立和完善销售渠道 做的结果：为了完成销售额、实现利润及获得高的市场占有率，

。 30. 4，詹姆斯·Ｅ·海杰蒂 俄亥俄大学教授，1905年在该校开设首门营销课，最初称为《产品销售学》，后更名为《分销与管理产业》。 31. 五、美国早期营销学主要流派 1，威斯康星学派 上世纪初

一 18. 工作日写实日期： 星期 部门 姓名事务编号事务来源事务内容及处理处理的时间是否完成备注计划上级例外是否 19. 岗位说明书的编制岗位基 本信息关键考 核指标能力素 质要求岗位职责岗位价值岗位

一 19. 工作日写实日期： 星期 部门 姓名事务编号事务来源事务内容及处理处理的时间是否完成备注计划上级例外是否 20. 岗位说明书的编制岗位基 本信息关键考 核指标能力素 质要求岗位职责岗位价值岗位

市场战略文件：泛指涉及推广、战略制定、渠道建设、分省市场建设等内容 市场价格文件：泛指涉及招投标、价格管理、价格表、谈判计划、市场计划等内容 内部管理文件：泛指 涉及人事管理、财务管理、行政管理、会议纪要、谈判记录、一般请示、批示等内容

…信息服务市场拓展资金结算服务协同供应商的 销售系统客户的 采购系统基本的经营模式：配电盘模式+系统解决方案服务模式9 10. 我们的战略目标：形成规模化、专业化、系统化的竞争优势中高端丝印市场份额：30%以上销售规模：增长为目前

…信息服务市场拓展资金结算服务协同供应商的 销售系统客户的 采购系统基本的经营模式：配电盘模式+系统解决方案服务模式9 10. 我们的战略目标：形成规模化、专业化、系统化的竞争优势中高端丝印市场份额：30%以上销售规模：增长为目前