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经营业绩的比率销售毛利 销售费用 销售利润率 资产周转率 存货周转率 应收帐款周转率 固定资产周转率 总资产周转率 4. 销售毛利 = 毛利/销售收入 A公司 199Y年 199X年 行业平均 销售毛利（%）

1. *处方药营销新动向中族中药股份有限公司桂林永福制药厂营销总监 李从选一、处方药PoMs（prescription only medicines）营销模式效果分析 美国灵智医药传播研究表明：处

培育持久的客户关系，以获得薪的服务机会 共同识别开拓新市场行业细分/关键客户合作解决方案及时开发符合市场需要的解决方案 有效提供销售和项目后评估的工作支持 在全公司范围内推广解决方案的相关知识，以便为客户提供更全面的服务 保存知识成果以便再利用

占有市场，减少竞争（垄断）。核心目标：整体持续价值最大化系统目标集团化企业现代化管理的要求 既可以实现统一计划、统一销售、统一采购、统一供应、统一协调、统一全面预算管理和资金运作，又可以实现下属企业独立核算的管理模式。

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：对下属作出公正的，全面的考评 16. 构架个人能力模型（续）产品知识 ：对企业的产品有深入的了解 销售技巧 ：具备一定的销售技巧 客户档案管理 ：有效地收集并使用客户资料，促进客户服务 服务意识 ：自发的客户服务意识

：对下属作出公正的，全面的考评 16. 构架个人能力模型（续）产品知识 ：对企业的产品有深入的了解 销售技巧 ：具备一定的销售技巧 客户档案管理 ：有效地收集并使用客户资料，促进客户服务 服务意识 ：自发的客户服务意识

生产：由药业分公司代理加工（可以是非独家代理），签订长期合同 销售：亿利医药负责自己产品的销售；股份公司的药品销售通过医药流通企业独立销售 研发：利用北京资金和人才优势，逐步建立自己研发机构；股份研发

36. *示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 37

36. *示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 37

素：K和S代表的内容可以组合为工艺知识/工作技能； A和O所包含的内容可以代表绩效技能。 22. 销售胜任能力行为范例听取产品以外的需求 1.经常和客户可能对他们来说非常重要的信息和变动;2.向客户建议如何为他们的客户提供增值服务;

素：K和S代表的内容可以组合为工艺知识/工作技能； A和O所包含的内容可以代表绩效技能。 23. 销售胜任能力行为范例听取产品以外的需求 1.经常和客户可能对他们来说非常重要的信息和变动;2.向客户建议如何为他们的客户提供增值服务;

1. 企业财务总监班专题讲座企业财务管理制度及内控制度的建设 广东现代管理培训中心崔 毅 教授 2001.061华南理工大学 CUI-YI 2. 一、管理制度与制度化管理 二、财务管理与财务管理制度

学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证：通用高

企业集团以全面预算为财务管理基本方式的运行基本程序 8. 董事会、监事会、经营者各自的权责范畴财务总监委派制度及其类型与优缺点集团管理体制选择需要考虑的因素及其主要内容集权与分权管理体制财务管理体制的

34. 示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 35

34. 示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 35

16. 示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 17

16. 示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 17