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营销、口碑营销及病毒式营销进行到底 效益问题：“制造时尚话题，预热校园市场；提升凡客口碑，促进产品销售” 品牌问题：站在 “中国校园快时尚”标杆性品牌的战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值持续引爆

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20. 岗位分析 — 岗位产出岗位产出举例 A： 销售： 客户总量，客户联络频率，客户忠诚度，出单周期，销售额，合同执行质量，回收款，利润额，服务状况，销售表单，资源调配使用状况，信息收集与反馈，客户满意度，失单总额，失单率……

关键区域关键绩效指标建立均衡计分卡--学习与发展纬度 11. 绩效动因分析产生部门均衡计分卡 提高销售额在客户方面要做好什么？ 提高总销售额： 拓展新地域客户，提供能帮 助客户解决业务问题的方案 进行行业渗透将新老产品推广

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主任：总裁 成员：副总裁、总监、企 业管理部经理、人 力资源部经理总裁负责提出绩效考核总体要求，对季度、年度考核成绩的最终审核与审批、考核过程中出现的争议的最终仲裁 副总裁、总监负责参与对责任中心的考核

你当时那样做，是怎样想的？ 你当时做了什么？ 请你谈谈你曾经面试过的最好的和最差的人的经过？ 不要问 你为什么这样做？ 若是可能的话，你会怎样做？ 你通常的做法是什么？ 你通常怎样面试？ 选拔人才时，你一般看重什么？ 19

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