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大大降低了对联通新时空品牌的依赖。（3分） 29. *1-5. 销售渠道层面营销链缩短，减少中间环节，企业能够实现利润的最大化 对销售终端进行直接，渠道管理可控制性强渠道少而单一，缺乏竞争，致使没有把市场作大的动力

——“企业战略转型”阶段2004年－2006年 ——“成长发展”阶段一体化经营期转型过渡期根植丰台区域成功转型 （2003）拓展其 它业务横向一体化横向一体化 4. 总目录产业选择与业务组合发展目标与整体发展战略 4 3外部环境分析

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每个阶段，竞争环境不同，采取方法及着力点虽有极大的不同。但必须有一个中心贯穿的购买理由，此购买理由即为竞争性定位，有人或称独特的销售主张(usp)，或利基(Niche) 32. 我该如何着手？ 33. 完成品牌长远目标的步骤 BRAND

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6月10日，开始正式接待电话咨询 6月24日，进入万豪接待中心，开始接待客户 10月12日，项目现场销售中心及样板区正式对外开放 10月29日，项目认筹，当日认筹25组，开盘前共认筹29组 11月7日，具体价格正式对客户释放

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使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。。。。。 彼得

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