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司，主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力重点加强营销能力、培养对市场变化

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使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。。。。。 彼得

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某企业需要招聘一位市场营销经理，下面是某求职者简历的部分内容： 1998—1999年A企业销售部营销助理，连续两次获得该企业销售冠军； 2000—2002年A企业销售部营销主管，产品销售额连续3年增长10%； 2003年至今B企业市场总监

3．“一贯”是指在企业持续经营期间内一个会计期间与下一个会计期间保持会计行为的前后一致性。 对于上市公司来说，担当会计责任的是董事会，担当审计责任的是证监会特许开展上市公司独立审计业务的会计师事务所。 5. 会计在证券市场的功用

政管理人员每个部门以不同方式独立管理其员工 8. 经营战略决定所需人才的类型乐于与人合作 外向 可担当重任且工作主动 有较强能力掌握和准确实施信息量大的程序 除具备客户服务代理的素质外，还包括 领导特

36. 示例：绩效目标分解1、业务重点及公司级KPI公司业务重点KPI在2002年维持或增加销售额销售额达到20亿市场份额维持在30%或增加到32%通过减少废品数量提高利润率废品、次品率减少到5% 37

2002年6月 2. 宽带业务组织结构 3. JV运营管理部组织结构 4. JV运营管理部职责职能汇报给人员预算(初步)主要职责JV运营管理部运营副总裁1、完成合资企业的经营任务(KPI) 2、建立并完善JV运

机构设置及岗位职责 政策法规培训 销售流程管理 销售信息管理 销售业绩管理2000年3月2APEX-IMC 3. 一、机构设置及岗位职责（基本设置） 销售部经理 销售主管销售内业销售代表2000年3月3APEX-IMC

·制定切合岗位实际的考核指标 ·考核指标要与组织目标一致 ·选择关键业绩指标（KPI） 14. 组织目标关键业绩指标岗位职责 15. 绩效考核的模式工作分析绩效考核薪酬奖励考核的首要目的是对管理过程的一种控制，其核心的管理

·制定切合岗位实际的考核指标 ·考核指标要与组织目标一致 ·选择关键业绩指标（KPI） 14. 组织目标关键业绩指标岗位职责 15. 绩效考核的模式工作分析绩效考核薪酬奖励考核的首要目的是对管理过程的一种控制，其核心的管理

解；主要流程中的指标；岗位职责中抽取的常规指标；公司通用指标；短期重点指标；防范性（扣分）指标（高压线）等等。KPI提取程序 15. 1.价值树分解得到的指标投资回报率销售净利率资本周转次数收入费用应收账款天数存货天数应付账款天数毛利

，另一个是生产部主任。在你的手头上有甲和乙的简历，你发现这两位被测试人有很多共同点。例如，都具有20年的生产工作经验，且获得了国家相关技术领域的专业资格证书。 究竟谁更适合做生产部主任？谁更适合做高级

岗位、职务、任务职务＝头衔（岗位称谓） 　 例如：经理/主任/专员 岗位＝职能+头衔 任务：指一项具体的工作。 例如： 职务：主任、专员 岗位：办公室主任、招聘专员 任务：指派打印一份文件 17. 岗位分析

职位描述的维护更新 小组练习 问与答 3. 什么是职位分析？这一过程是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。 有系统地确定、收集和组织这职位的信息。 4