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职位描述的维护更新 小组练习 问与答 3. 什么是职位分析？这一过程是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。 有系统地确定、收集和组织这职位的信息。 4

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尧将帝位禅让给舜之前，对其进行了绩效评估。纳于大麓，暴风骤雨弗迷 ——《尚书·尧典》 5. *绩效管理公司战略组织结构岗位职责处职责部门宗旨职责公司年度目标处季度目标部门年度目标部门季度目标岗位目标作业程序核心业务流程系统流程要实现战

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开拓X产品在A城市的市场资源十年内成为国内市场上的 三甲五年内在国内市场上的市场占有率15% 三年内销售额增长一倍本年度产品X在市场上的份额增长两倍 3. 战略规划业务流程、组织结构工作分析岗位评估薪酬激励

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78% 71% 44% 21% 13%管理领域 1.制定经营管理战略 2.人力资源管理 3.市场营销与销售 4.财务管理 5.谈判技巧 6.国际经济与政治 7.科学与技术 8.利用传播媒介 9.生产管理 10

传统的竞争观念SPL版权 严禁复制 sample30/3/2001市场产品价格 低，市场 就做得大。市场做得 大，产品 就销售的 多。经济黑洞资金的投入，增加的 仅是产量和市场面积 6. 落后的管理结构 SPL版权 严禁复制

为什么要建立增员助理系统 增员助理的聘用及培养 增员助理的增员工作拓展 增员面谈流程 增员助理的转换目 录 3. 传统寿险主任： 规模小、工作太累 琐事多、精力分散传统的寿险团队运作为什么要建立助理系统今天的寿险团队运作今天寿险管理者：

固定与浮动工资的比例设置各级员工差别不大，与部门职责的关联度小，没有根据岗位的特点设置不同的比例 生产相关系统无论岗位类别都采用计件制和公司其他一般人员工资与销售挂钩的设计不尽合理，而且给工资结算造成了很大的工作负担

什么是重点客户管理1.1.1 重点客户管理是一种销售的方法  它的销售对象是政府或其他企业而不是直接消费者。  它的销售是重复或持续的而不是一次性的销售活动  销售者与购买者之间有着持续的业务关系1.1.2

管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 5. 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主 6. 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变被管理、执行者 策略思考：

管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 5. 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主 6. 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变被管理、执行者 策略思考：

考核标准健全制度建设配套体系 13. 操作环节（四） 岗位分析 岗位产出 岗位素质 岗位技能 岗位职责 岗位联系 岗位发展 岗位描述 …… 培训企业分析职务分类岗位分析建立指标体系建立指标量化模型设计考核标准健全制度建设配套体系√

各类型按揭机构所提供的服务基本没有差异 信息化水平普遍不高，没有利用互联网 “坐商”而不是“行商”，没有专职销售队伍 对行业中期趋势及对策没有清晰的认识和思考 6. 广州德塞在广州二手楼按揭市场处于主导地位，同

举措，是有关法律法规要求的归纳提炼和突出强调，抓住了企业安全生产的关键和根本，是企业必须履行的法定职责和义务。宣传贯彻好《五落实五到位规定》，对于保护职工生命安全、落实企业安全生产主体责任和实现安全生产状况持续稳定好转具有重要意义。

求大小确定岗位人员，根据岗位作业性质确定岗位职责，使之成为预算执行主体； 根据对现有的岗位及其人员的分析，确定其应承担的作业及作业量，使之成为预算执行主任。 21. 把企业看成是为最终满足顾客需要而设

时间投入期成长期成熟期衰退期利润量曲线销售量曲线 8. **（1）投入期市场策略 特点：顾客不了解、分销成本高、 技术不稳定 时间投入期成长期成熟期衰退期利润量曲线销售量曲线策略： 1．缓慢掠取策略 3．快速掠取策略