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关注的是成功的驱动因素，而不是导致失败的因素 各层次的CSF设计要考虑集团的管理体制、各层次的定位、职责、权限 各成员企业的CSF与其所处的成长发展阶段密切相关 5. KPI指标概念企业关键业绩指标(KPI：Key

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部分组织单元定位不清，管理层级和汇报关系不明确 总部的部门设置未能充分体现专业化和制衡原则 部门职责分工不清、错位，并有职责实际缺失现象 部门权责利不统一，现行组织分权程度较低，决策权高度集中，层级越低授权越不充分。

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大纲置业顾问专业序列等级及职责 置业顾问薪酬优化方案 现有置业顾问薪酬套改方案 置业顾问考核方案 3. 置业顾问分为五个等级，以满足其职业发展需要级别专业责任销售任务系数首席置业顾问（1）承担销售任务； （2）组织内部培训，与团队分享经验；

求的技术。 例如你可以综合统计企业在过去五年中每年年末的员工数量；或者这些年年末的各类人员数量（如销售人员、生产人员、文秘人员以及行政管理人员等），其目的在于确定你认为在今后有哪些趋势会继续发展下去。

求的技术。 例如你可以综合统计企业在过去五年中每年年末的员工数量；或者这些年年末的各类人员数量（如销售人员、生产人员、文秘人员以及行政管理人员等），其目的在于确定你认为在今后有哪些趋势会继续发展下去。

市场调研网络，日前又在此基础上依托慧聪商务网（www.sinobnet_--_)的优势逐步完善产品销售通路调研监测网。 平面广告投放监测网为本报告提供了所需的主要数据，另有部分数据来源于慧聪家电市场研

提高顾客利润贡献率维持在业界的成本优势现有资产的最佳利用非油类产品的营收及毛利与同业相比的销售量 高级品的销售比率与同业相比的现金支出（美分、加仑）现金流量“让顾客有愉悦的消费经验”“双赢的经销关系”基本要求

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乐百氏集团事业部改造方案概要（P3） 第二部分 事业部：产研一体化（P15） 第三部分 事业部管理体制（P48） 第四部分 事业部、销售总部内部组织架构（P59） 第五部分 总部职能和总部组织架构（P63） 第六部分 总部与事业部重要管理流程示意（P76）*

会议营销推广模式分析●会议营销的目的 1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

理业务管理部投资发展部人力资源部财务管理部主持集团业务计划拟订：现有区域业务发展，新业务区域拓展，销售、采购、储运规划主持集团业务协调：各业务区域间的业务策略协调，采购协调和支持主持集团业务策略的拟订

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全面掌握对手的信息情报 - 在不同时期有侧重地了解竞争对手个别方面的关键信息（如经销商政策、定价策略、年度销售额、利润等，以便制定相应的竞争对策 22. 行业情报 - 整体上的权威信息，突出了全局性 市场商情