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评估职务分 析说明 书政 程 规 策 序 章计划 计划目标 ： 什么 何时 何地 计划 ： 如何 何人输出（职责） 输入 转换 关联 确立目标 在职辅导 年终评估 发展计划 28. 绩效管理体系的建设思路1套政策

山大队农民借钱发奖金1997销售收入108亿元1／121998销售收入162亿元，品牌价值192亿元1／41999销售收入268亿元，品牌价值265亿元1／32000销售收入406亿元，品牌价值330亿元1／2海尔发展比较表

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页终端拦截营销模式的原理环节致胜从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作。 其核心意义是“一通百通”的销售原理。 10. 第 * 页终端拦截营销模式的原理互动致胜

给出关于人力资源的管理诊断建议 给出关于组织流程和结构的管理诊断建议 完成对组织结构和定岗定编的建议整理 完成各部门职责描述 完成计划的北京部分的25个职务说明书 第一周第二周访谈汇报8月27日阶段汇报9月3日 5.

学习。为生存而学习，就是为发展而学习；学习的革命，就是我们自己的革命！” - 中国人民大学研修中心主任任志宽 13. 帮助企业把战略转为成果 - 通过企业人Desired State 期望Strategic

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占有市场，减少竞争（垄断）。核心目标：整体持续价值最大化系统目标集团化企业现代化管理的要求 既可以实现统一计划、统一销售、统一采购、统一供应、统一协调、统一全面预算管理和资金运作，又可以实现下属企业独立核算的管理模式。

创业、用友软件、恒强软件、东京陶瓷等知名企业任总经理、副总经理、人力资源软件工程师、人力资源总监、销售经理等职务。 著有国内第一本职业化原创图书《员工总动员——职业化铸就卓越》、《最伟大的礼物》（与陈陈合著）等书籍；

12. 案例分析：企业培训的成本构成案例：B公司为一家大型国有企业，在全国30个主要城市设有区域销售中心，为了在全公司有效推行绩效管理制度，于2003年9月组织了为期二天的中高层管理者《绩效管理》培

同时也包括如何才能完成这些目标。 3. 将企业目标层层落实企业战略 企业目标岗位质检岗位生产岗位研发岗位服务岗位市场拓展岗位销售岗位工程岗位支持部门Ⅰ 目标 部门Ⅱ 目标 部门Ⅲ 目标员工A员工B员工C员工D 4. 上下目标的一致性公司

但已经处于逐步完善的过程之中 组织结构 汇报线较多 一种职能分散于几个不同地方 区域内的生产和采购向销售大区报告 关键绩效指标 关键绩效指标未能与岗位描述相联系 多数关键绩效指标只是定性的指标 未能把关键绩效指标和企业战略联系起来

会产生很多跨部门的流程 缺乏对整体目标的一致追求 对迅速变化的外部环境反应较慢优点 强调规模和标准化 部门职责很少或没有交叉 高度的专业化 鼓励各部门的合作 公司以一个面孔面对供应商 容易监督 关键业务驱动要素

会产生很多跨部门的流程 缺乏对整体目标的一致追求 对迅速变化的外部环境反应较慢优点 强调规模和标准化 部门职责很少或没有交叉 高度的专业化 鼓励各部门的合作 公司以一个面孔面对供应商 容易监督 关键业务驱动要素

结构企业员工的能力结构相对重要性指标法约尔能力结构相对重要性比较管理技术商业安全会计财务人员 类型工人车间主任经理总经理5%85%---5%------20%40%50%40%5%10%------15%15%

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描述。岗位说明书： 整理岗位分析结果的工作描述的书面文件，包 括：工作基本信息、岗位设置目的、主要职责、工 作环境等，以及任职资格要求（如技能、学历、 训练、经验、体能等） 4. *什么样的战略(如产

描述。岗位说明书： 整理岗位分析结果的工作描述的书面文件，包 括：工作基本信息、岗位设置目的、主要职责、工 作环境等，以及任职资格要求（如技能、学历、 训练、经验、体能等） 4. *什么样的战略(如产

事业部总监制造 事业部总监财务管理部总监人力资源部总监信息化管理部总监监察审计部总监行政管理部总监经营决策委员会主任OTC 营销部总监专业产品营销部 总监流通 事业部总监现代中药公司总经理集团副总裁基础管理总裁助理公共关系总裁助理5