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台形象科CPB科其他北京办事处外埠办事处上海办事处外埠办事处办公室业务科销售科直销店办公室业务科销售科美容中心办公室业务科销售科说 明人事部现状： 部分职能缺失 人力资源管理工作开展不足 人事部现有职能：

业部经理总 经 理财 务 处销售科设 备 处供 应 处计 划 处人 事 处研究开发部汽车电池事业部经理财务科电瓶厂电木厂销售服务部生产计划科工业电池厂手电筒厂干电池厂销售科微型电池厂研究室

主任回答：“用脏了到销售科领新的。” 审核员再问：“对于色卡的照明观察条件及对检验员视力有无要求?” 车间主任表示没有要求。在销售科审核员询问对于车间使用的色卡有何管理规定，销售科长说这不属于自己管，

性经营部陆运销售科海运销售科?海运销售与陆运销售都承担了公司的销售工作，在没有设立市场科的情况下，销售部门同时承担了部分市场功能，两科室的职能具有一致性和整体性 目前把具有统一功能的销售科分为两个科室

性经营部陆运销售科海运销售科?海运销售与陆运销售都承担了公司的销售工作，在没有设立市场科的情况下，销售部门同时承担了部分市场功能，两科室的职能具有一致性和整体性 目前把具有统一功能的销售科分为两个科室

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润合后备人才未按要求配置的案例 一、事件陈述: 经2006年年度总结发现新余润合在生产科长后备、销售科长后备、人事科长后备、物流科长后备、仓储科长后备、品技科长后备、企管办主任后备的配置上都只有一人，

区组船务组调度科总务科 40. 从培育核心能力看，经营组织应走专业化道路，并直接由副总裁领导将原销售科与采购科力量增加，销售、采购与储运中心协调开展工作 副总裁直接领导市场科与计划调度科，并作为整个营运组织的幕僚与总协调部门

组船务组调度科总务科 40. *从培育核心能力看，经营组织应走专业化道路，并直接由副总裁领导将原销售科与采购科力量增加，销售、采购与储运中心协调开展工作 副总裁直接领导市场科与计划调度科，并作为整个营运组织的幕僚与总协调部门

质量管理领导小组财务科技术科销售科生产科以质量为关键职能的组织结构总经理生产中心开发中心销售中心技术开发领导小组技术开发办公室以技术开发为关键职能的组织结构 22. *关键职能总经理市场部财务科技术科销售科生产科以生产

质量管理领导小组财务科技术科销售科生产科以质量为关键职能的组织结构总经理生产中心开发中心销售中心技术开发领导小组技术开发办公室以技术开发为关键职能的组织结构 22. *关键职能总经理市场部财务科技术科销售科生产科以生产

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*某机械厂组织结构图厂长副厂长总师办经营决策办经营销售部产品制造部技术开发部质量保证部人事教育部后勤部企管科信息管理中心财务科计划科销售科生产科协作科运输科供应科技术管理科工艺科锻冶科质量管理科计量科用户服务科劳资科保卫科教育中心行政科

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例 配件产品相对稳定，可建议 配件产品提成=（产品销售价格—底价）×提成比例适用于各产品事业部的销售科长及一般业务人员 销售提成遵循“货款不到位，无提成”的原则 销售提成按月发放具体提成办法参见公司相关文件

QT-03**案例分析  案例2 审核员审核某集团公司下属的第二分厂生产科，该厂只生产定型产品，该分厂无销售科，只是生产科根据集团下达的生产任务组织生产，全部产品由集团公司的销售公司包销。由于集团公司的销售公

情是这样的：     厂里最近的产品滞销，厂部决定加强销售科的力量，原来的销售科长已退休，两位副科长显然能力不强，所以厂里急需一名销售科长。     同时，为树立企业的良好形象，厂里决定成立公关部，公关部的经理又是急需的。

太原酒厂实际上只是太原酒厂的一个附属机构，在利益分配和生产经营上没有自主经营的条件和前提。所以多年来，晋泉酒业始终只是酒厂的一个“销售科”。只负责将酒厂的产品送达批发商和零售店或是解决一些酒厂的富余职工，没有发展的空间和动力。 这就造