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http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载)*例 某公司是一个年不含税销售额保持在80万元左右的生产性企业，公司年不含税外购货物为60万元左右(含税为60X117%=70.

与客户谈判的技巧(80M) 蜘蛛的艺术(50M) 成功的关键（6h） ——把你的奶酪搬回家 影响成功销售的因素(60M) 成功缔结的准备工作(70M) 解除客户的疑虑(70M) 缔结成交的战术(70M)

Taining 3. 世界医药市场容量和分布1，2000年世界药品总销售额3350亿美元， $北美和西欧占60%份额 $日本为全球第二大单一市场，2000年销售额近550亿美元，占16% $南亚和中国2000年占7%，但增长最快，两倍于世界增长速度

、 葛根素制剂、银杏叶制剂、地奥心血康、步长 脑心通、速效救心丸和通心络。 国产药品中６个品种的年销售额超过５亿元， 这６个产品分别:吗丁啉、地奥心血康、复方 丹参滴丸、步长脑心通、利君沙和严迪。 3个中药品种都为心脑血管类

措施，而在于舍弃的是什么？” 5. 大众行销的内涵及盲点出发点：向同质性高、无显著差异的消费 大众销售大量制造的规格化产品。运作原则：由上而下，重视产品导向而非 消费者导向运作哲学：货物出门、概不退换、买主自

产品－作品－艺术品 3. 报纸广告十则  一、做有倾诉对象的广告 二、做打动自己和别人的广告 三、做有销售力的广告 四、做有策略的广告 五、做持续而统一的广告 六、做有个性的广告 七、做有沟通力的广告 八、做有趣的广告

空调品牌的产品同质性 消费者对空调仅有低水平的内在兴趣 消费者的选择困惑 3. 空调的购买最终决定在销售点 广告目的在于让品牌进入消费者头脑的“目录清单” 4. 广告影响消费者品牌偏好与购买行为的两种方式：

2. 1、产品折价让利要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 3. 2、赠品销售要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱

12. D’Long strategic Mgt.Dept.DL-ZLB-SBU-20020401销售费用明细表 13. D’Long strategic Mgt.Dept.DL-ZLB-SBU-20020401财务费用明细表

Cellway, Telepassport， PC retailer Comtech约140约 7,000销售点Metro (Saturn, Media Markt, Praktiker 等)Photo Porst

织现状和对改进的要求 总结了组织现状存在的主要问题 访谈了＃＃和＃＃主要客户，以了解客户对＃＃＃＃销售整合的看法 确定了评估管理平台的标准 组织了有关公司组织设计的管理培训 提出了几种股份公司组织结构

例如：传统百货商场，核心定位是业态的布局、控制、销售环节掌控等重要内容，辅以商业服务。 大型超市也是采取这样的定位，所以此类经营管理公司能够最大限度做到对经 营者的控制，并能直接左右销售行为和结果。 究其根本原因是：产权+经营权的高度统一或经营权的高度集中

调研五常在售楼盘8处，成熟社区3处，其品质如下： 五常现有产品明显带有五类城镇的特征，规划落后、设计难受、销售混乱，目前的产品状况给本案极大机会1Part项目名称小区概况产品品质电影院不夜城小区普通住宅，外墙

04年信贷紧缩对汽车销售的增长构成了巨大威胁2001年2002年10％20％2003年40％2004年15％由于金融政策的调整，2004年信贷对汽车消费的支持骤减，依靠信贷拉动销售增长的模式在2004

不适宜的衔接行为 域名纠纷 纳税政策 电子协议 诽谤法以及网络服务提供商的责任 21. Internet 销售税确定销售来源的地理位置 确定所提供服务的目的地 22. Internet 免税法案（Internet

告总经理：上个月的报表我已经看过了。我注意到上个月的毛利减少了。 --财务经理：是的。上个月是淡季，销售收入比前月下降了10%。 总经理：没错。不过我发现销售成本只下降了4%,而且很多产品的单位成本都比上个月提高不少。 --财务经

(海量营销管理培训资料下载)目录二、专题部分 产品 销售 价格 推广主题 推广模式 营销模式 营销费用 产品包装 广告表现 三、计划部分 产品 销售 主题 活动 媒介计划 舆论 一、前言 发展节奏 总体策略

15. 1.价值树分解得到的指标投资回报率销售净利率资本周转次数收入费用应收账款天数存货天数应付账款天数毛利 16. 总经理某事业部，组织结构如下：销售经理销售员市场部经理产品经理订货专员配货专员资金管理

非财务性指标与整个评估体系未作很好的因果联结 财务性数据发生的根本原因，不做深入的分析和调查客户面内部流程财务性指标非财务性指标销售收入利润总额资金回笼现金流量成本支出全自动 双缸 单缸xxx xxxxx xxxxxxx xxxxx

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