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 “刺激”销售人员的“三大绝技” 管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这

要承担以饭店客房的实际销售为中心的一系列工作。例如为客人办理入住，离店及结帐等经营中较为实际的工作。同时总台还是饭店业务活动和对客服务的一个综合性部门。 　　 为了增加客房销售收入，总台接待员的工作不

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人员需求预测表 （一）年度人员需求预测表 单位：人 人员状况 第一年 第二年 第三年 …… 年初需 求状况 年初人员需求数 预测年度内需求之增加（减少） 预计年度内人员变动情况 由于调动和晋升而得到的人员补充

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销售渠道策划的方法 　　营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 　　一、渠道结构策划 　　1、长度结构(length) 　

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　　2001年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打电话给我，请我去参加一个内部的会议。 　　“需要我做什么？”我问他。 　　“我手下的销售经理们总是抱怨销售任务很重，压力太大，没有时间休息。我希望你

电话销售人员与客户保持长期关系的方法（一） 在电话销售中，与陌生客户的第一个电话对大部分电话销售人员来讲，是一个挑战。只是，对于那些经验丰富的电话销售人员来讲，陌生电话拜访已经成了一种习惯，没有什么

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客户的拜访方法（适合初级销售人员） 1销售人员的礼仪和形象 A 外在形象要求（服饰）。 仪表影响心理。作用：能增加彼此的信心，拉进彼此的距离。 注释：商业环境中有个永远不变的基调“嫌贫爱富”。故你的

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按客户订单组织货源的需求预测准确分析—调研报告   　　号称烟草行业一场革命的“按客户订单组织货源”的工作正在如火如荼的展开，从宣传到组织，从领导到普通员工，从思想意识上已经高度统一，从行动上却需要