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销售公司KPI组成表 KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划报告 月 100分 见附表1 15% 见表一 本岗位提交报告 制订月产品销售计划，对生产起指导作用

公司KRA和KPI分解到部门 部门：销售部 部门负责人：陈浩 填表日期：2004-6-23 公司KRA和KPI 部门分解的KPI 部门基本职责和任务 部门基本职责和任务的KPI 销售力 终端表现水平

KPI管理全接触（上） 关键行为指标（KBI）是考察各部门及各级员工在一定时间、一定空间和一定职责范围内关键工作行为履行状况的量化指标，是对各部门和各级员工工作行为管理的集中体现。部门KBI得分不仅

常用的KPI举例 绩效指标表 方面 类型 项目 性质 单位 计算方法 评价周期 主要责任部门 次要责任部门 一、财务方面： 略 略 略 略 1、评价经济效益指标 成果度量 产品销量 销售原成差 边际贡献

KPI考核，即关键绩效指标考核法，是企业绩效考核方法之一，其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取，MBA、EMBA等常见商业管理教育均对KPI考核法的应用及其特点有所介绍。 分类 按管理主题来划分

 KPI指标库 南京蓝鲸咨询有限公司 2004年2月 财务会计指标 序号 指标 指标定义 功能 考核依据 1 万元工资销售收入比例 财政年度内的全部销售收入与当期全部工资成本的万元数的比值。 检测万

KPI完成情况汇总 部门 应得份 实得分 加分 技术中心 30 27 24 产品工程部 30 26 22 战略规划部 26 22 18 计划财务部 30 30 30 采购部 30 27 24 生产制造部

全面完成商厦经营计划。 ——销售额与利润指标完成率（平均值或加权平均值） ——市场份额或增长率 (2) 品牌规划科学合理，得到有效实施。 ——品牌规划情况与执行情况 ——品牌更新率 ——重点品牌销售贡献或利润贡献 (3)

第二部分 关键绩效指标体系建立   一、关键绩效指标（KPI）基本概念   KPI（关键绩效指标）是Key Performance Indicators的英文简写，是管理中“计划—执行—评价”中“评

　产品经理的kpi考核本身并没有什么明确的标准，产品经理的kpi考核根据不同的公司文化，不同的产品特征，都有不同的考核侧重和内容。 　　电商公司产品经理kpi指标会更加偏向于交易数据。比如交易额，销售指标等

 KPI指标库 XXXXX有限公司 20**年 月 企业（一）关键绩效指标（KPI）辞典 财务会计指标 序号 指标 指标定义 功能 考核依据 1 万元工资销售收入比例 财政年度内的全部销售收入与当期全部工资成本的万元数的比值。

人力资源绩效考核指标——KPI 序号 指标类型 考核目标 具体指标 指标说明 数据来源 指标定义/计算公式 考核周期 范围 权重 1 财务类 费用和成本控制 部门费用预算达成率 当年部门实际发生费用

 KPI指标库 企业（一）关键绩效指标（KPI）辞典 财务会计指标 序号 指标 指标定义 功能 考核依据 1 万元工资销售收入比例 财政年度内的全部销售收入与当期全部工资成本的万元数的比值。 检测万

常用的KPI举例 绩效指标表 方面 类型 项目 性质 单位 计算方法 评价周期 主要责任部门 次要责任部门 一、财务方面： 略 略 略 略 1、评价经济效益指标 成果度量 产品销量 销售原成差 边际贡献

报告的重点内容和时间要求等详见“XX集司[2002]96号”《关于认真做好2002年KPI考核及中期述职工作的通知》。 二、 KPI字典（附后） KPI辞典是对述职模版中一些名词、概念的解释，或相关计算公式的界定。是以

 KPI字典 名词 解释 A类经销商个数变化 与上年相比，本财年列入A类的经销商数量变化。 IT建设项目 公司系统地实施的用于提高管理水平和效率的信息系统建设项目。 QA抽检不良率 QA抽检不合格的产品数占全部被抽检产品数的比例。

某粮油工业公司销售部销售管理员〔一〕管KPI 指标及评估标准 客户投诉管理〔30〕 指标定义 对客户投诉管理效果的测评。 设立目的 1、促进客户投诉信息的及时传递、处理 2、促进相关各项工作的顺利执行

某粮油工业公司销售部销售管理员〔三〕KPI 指标及评估标准 数据统计〔60〕 指标定义 对统计工作质量的考核 设立目的 1、促进统计数据的准确率。 2、提高工作效率和工作质量。 3、为后续工作顺利、有序进行打下坚实的根底。

某粮油工业公司销售部销售管理主管KPI 指标及评估标准 销售管理效率和效果〔40〕 1 指标定义 对销售管理内务工作综合情况的测评〔考虑制定一张表格，设计工程，由业务员进行综合评定〕 2 设立目的 。表达销售管理工作成效；

某粮油工业公司销售部销售管理员〔二〕KPI 指标及评估标准 制单满意度〔50〕 指标定义 对制单工作质量的考核 设立目的 1、促进制单的准确率。 2、提高工作效率和工作质量。 3、为后续工作顺利、有序进行打下坚实的根底。