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效应 10. 食用油项目各环节均以项目管理机制运行团队分工　程序计划控制 项目发起人 项目指导委员会 项目领导小组 项目各工作组 项目联络人 明确团队各级成员的分工 明确各工作组分工 明确小组长职责和联络人职责

乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变思路转换 ： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主 6. 乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变被管理、执行者 策略思考： 团队率领： 教授指导：

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1. xxx7S标准化推行化工销售XX分公司 2. 前言化销江苏分公司目前拥有镇江、江阴、江海三大临江库，长江的岸线非常宝贵，所面临的安全环保压力不断加大，我们要严格按照党中央国务院和集团公司党组的统

     负责顾客接待及抱怨处理。      负责商品订货、验收、销售、调拨、退货、盘点等各项工作 负责商品品质的监控与管理.      负责店内销售款的管理。      负责店内各项费用预算的编拟、执行与控制。

2. *工作重点: 项目启动 管理现状诊断 战略,远景分析 团队领导风格分析 组织结构与功能讨论 组织绩效问题研讨 组织执行力问题研讨项目团队 核心目标工作重点: 目前内部执行力诊断 现有职位体系的梳理，编写关键岗位职位说明书

00-1000家终端零售商 至04年4月底累积销售额过1.6亿，当月销售规模在2240万元以上，公司运营实际现金流持平 内部运营管理机制建设完善，核心团队成熟 信息系统成功上线 普通品牌为市场所认同 6

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主要工作程序设计最适合业务模式需求的 公司组织结构山谷蓝/泰科曼公司组织体系架构 山谷蓝/泰科曼公司内部协调运作的界面和程序 销售体系和市场部之间，以及各地分公司和其他职能部门间的界面及协调关键部门 的使命、关键业绩指标(KPI)、考核办法

业管理提供增值服务上来。 9. 基于战略的人力资源开发与管理系统模型人力资源 管理技术人力资源 管理制度人力资源 管理机制人力资源 管理流程绩效管理与价值分配 （考核与薪酬）个人需求与自我实现企业对员

培训管理工作的职责层次日常营运管理（与部门经理合作推动）  需求调查；  计划制定；  培训实施；  培训评估；  培训管理制度的监督与执行等 11. 培训管理工作的职责层次基础行政工作 会务组织 文档管理、 日常行政工作等

接受管理者对职务的描述 倾听并努力学习，主动接受工作所需的培训 遵守个人纪律及各项规则制度7潘丽达讲稿 8. 绩效管理制度的几个阶段模式对组织目标的清晰表述； 管理者对整个组织内的各种职务的工作进行描述； 清晰说明工作

战略的内涵与目标 9. 技术创新市场需求团队协作资金支持创新产品研发的关键因素不断进行技术研究和开发，保持技术领先地位，是创新产品研发的基础。建立高效的研发团队，实现跨部门、跨领域的协作，是创新产品研

志愿者工作体系志愿者团队的分级分类管理。既要鼓励体制内志愿者团队按区县、街镇、行业等在市、区等各类平台直接登记，也要鼓励各类体制外的民间组织、企业志愿者团队在市、区志愿者组织直接注册。针对一些不能要求团队每一位成

沟通协调计划推行培养他人全局观念团队整合人力资源职系技能销售职系技能生产职系技能研发职系技能市场职系技能创新学习发展自信基本技能职系技能核心能力财务职系技能系统思维市场导向激励战略思考排除疑难以人为本同理心团队合作敬业成就导向行动力

对客户的价值体现 按时交付使用品牌管理品牌知名度 品牌美誉度市场研究提高项目决策准确率质量管理增加工程优质率销售管理客户落单率成本管理降低项目总成本项目过程控制房地产事业部 财务中心对房地产事业部 对外接项目内部结算体系财务中心

1. 销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。零售终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理” 谁是终端工作人员？

1. 销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。零售终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理” 谁是终端工作人员？

零售终端管理培训隆力奇 2. 销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。零售终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理”

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