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1. 销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。零售终端工作的好坏，影响顾客接受的程度，也因此影响销售目标的完成。而好的终端工作需要“规范管理” 谁是终端工作人员？

年的发展，CCTC的产品结构由双面板为主，转化为多层板为主。（万元）96年的投入使CCTC多层板的销售量大幅度提升多层板双面板设备投入 9. 市场竞争加剧，不确定因素增多，要求公司的反应速度加快受美国

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营销的解读营销的几个公式成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘干预度*产品性价比因子 客户需求量=目标销售套数/产品成交率 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用心程度

结构。 设计xx总公司地产控股公司的组织结构，设计公司的地产业务（项目）的运作模式。 完善公司的管理制度，建立并优化公司的主要业务流程。 建立完善的职务说明体系、绩效管理体系和薪酬体系。 6. **目

国家目前对起重机企业发放生产许可证，规定只有生产许可证 的企业才可以生产起重机。但近几年，许多无证企业借用其他企 业名义进行生产、销售，造成起重机市场的混乱。 目前，国内主要的起重机生产厂家有大连大起集团有限责任 公司、太原重型机械(集团)有限公司、上海起重机有限责任公

管理的程度、精细度6售后的成本 6. n售后成本有：①产品维修成本；产品质量问题②客户关怀成本；活动、及对个别使用功能的改变 ③销售承诺成本；向购房客户不当承诺 ④开发过程中遗留给物业管理的问题 ⑤…… 7. n成本管理 成本管理的目标是保证成本的支出获得最大效益

培训管理工作的职责层次日常营运管理（与部门经理合作推动）  需求调查；  计划制定；  培训实施；  培训评估；  培训管理制度的监督与执行等Date10 11. 培训管理工作的职责层次基础行政工作 会务组织 文档管理、 日常行政工作等Date11

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成本 帮助事业部建立跨部门的人员队伍，负责从头至尾的供应链计划以优化股份公司的绩效 帮助事业部建立销售能力和事业部其它能力 发展财务方面的能力： 财务会计和信息技术的组织系统应分开 规范并重新设计流程，以获得准确及时的财务和绩效汇报系统

5. 课程目标1、绩效管理概论 2、绩效管理程序 3、绩效管理分工 4、绩效管理实践 5、绩效管理制度 6、绩效管理发展趋势 6. 1、绩效管理概论1.1 绩效管理的含义 1.2 绩效考核的含义 1

司等30个行业海尔 服务提升品牌白色和黑色家电万科 住宅开发及物业管理 高中档住宅、写字楼 联想 销售网络、品牌推广计算机及其附属设备 8. 1-2、方法论（续）1-2-2、战略联盟理论 战略联盟是指

28. 一个薪酬管理制度实例某企业薪酬制度 一、薪酬结构 1、员工收入=待遇+奖金 2、待遇=固定工资+津贴+福利 3、固定工资=基本工资+技能等级工资 29. 一个薪酬管理制度实例二、固定工资 1、基本工资

28. 一个薪酬管理制度实例某企业薪酬制度 一、薪酬结构 1、员工收入=待遇+奖金 2、待遇=固定工资+津贴+福利 3、固定工资=基本工资+技能等级工资 29. 一个薪酬管理制度实例二、固定工资 1、基本工资

一个薪酬管理制度实例某企业薪酬制度 一、薪酬结构 1、员工收入=待遇+奖金 2、待遇=固定工资+津贴+福利 3、固定工资=基本工资+技能等级工资 MZFDate28 29. 一个薪酬管理制度实例二、固定工资

28. 一个薪酬管理制度实例某企业薪酬制度 一、薪酬结构 1、员工收入=待遇+奖金 2、待遇=固定工资+津贴+福利 3、固定工资=基本工资+技能等级工资 29. 一个薪酬管理制度实例二、固定工资 1、基本工资

组织职能分析 3. 目 录营销组织的基本职能 组织结构与岗位设计 目标管理体系 销售控制及管理流程 营销人员管理和团队建设 4. 分销组织运作能力分析指南 (1)声誉（信誉） (2)资本实力（融资能力）

天然产品，讲求方便快捷的生活方式；物价的飞速上涨，人民的物价平抑需求增强。 2、商业企业要求最好的销售和利润的最大化 ，为了使 利润最大化，成都组建一个以蔬菜物流配送为主的物流公司具有很大的市场潜力 3

新疆玛纳斯德玛棉业有限公司 2004年度经营计划 批准： 审核： 制表人： 2. 年度经营计划 销售计划 生产计划 采购计划 投资计划 融资计划 资产管理计划 职能部门计划 资金计划 财务预算目录 3