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2001/1/15为了 更多的销售 更多的收入 更多的佣金 课程目的独家版权！ 3. 金卓君 2001/1/15全世界最伟大的推销员乔伊. 吉拉德 4. 金卓君 2001/1/15 ERP 产品的销售特点及策略 ERP

问题四：绩效管理被认为是人力资源部门的工作，各级管理着者没有在绩效管理中承担相应的责任； 问题五：组织、团队、个体之间的绩效存在差异，无法实现组织绩效、团队绩效和个体绩效的联动。 问题六：绩效管理指标没有重点，体现不出企业对关键业绩的关注和员工行为的引导；

问题四：绩效管理被认为是人力资源部门的工作，各级管理着者没有在绩效管理中承担相应的责任； 问题五：组织、团队、个体之间的绩效存在差异，无法实现组织绩效、团队绩效和个体绩效的联动。 问题六：绩效管理指标没有重点，体现不出企业对关键业绩的关注和员工行为的引导；

脑市场平均增长率为33．5％）；联想电脑国内市场份额从10．7％增长到28．9％，去年上半年已经达到30％；公司销售收入平均每年递增50．4％。 11. 从内部看，海尔集团现有10800多个产品品种，平均每天开发1

组织架构………………………………………………………..….7 部门及岗职职能分解表……………………………………..…8-45 管理制度 业务流程及附表说明…………………………………….….. 46-91 2004年工作计划和目标……………………

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*销售管理手册128ML双歧增殖保健品 2. *目 录 营销组合分册第一部 推广命名篇第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部

*培训需求分析与年度培训规划*未来的竞争， 不是一个团队与另一个团队学历的竞争， 而是一个团队与另一个团队学习力的竞争未来的竞争， 不是一个人与另一个人的竞争 而是一个团队与另一个团队的竞争 未来，唯一持久的竞争力学习力

推广命名篇第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇

Cycle）成长期 成熟期 收获期 12. 成长期的财务衡量营业额的成长率 目标市场的销售成长 目标顾客的销售成长 目标地区销售成长 13. 成熟期的财务衡量投资报酬率 (ROI-Return on Investment)

Cycle）成长期 成熟期 收获期 12. 成长期的财务衡量营业额的成长率 目标市场的销售成长 目标顾客的销售成长 目标地区销售成长 13. 成熟期的财务衡量投资报酬率 (ROI-Return on Investment)

风险控制中的财务管理方法 财务管理工具的应用四、2003年财务管理工作重点 预算管理 制度建设和内审体系 团队建设2 3. 关于“用数据说话”作为企业老总或中层管理者，你看得懂三张报表吗？你明白三张表背后的含义吗？

*组织规模的含义 对企业规模的衡量，可以用多种指标，常用的有：职工人数、企业生产能力（年产量）、年销售额、企业投资额等。 在组织设计中，80%以上的组织理论研究者认为，组织规模主要是指一个组织内拥有职员的人数。

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素养含义对于规定了的事情，大家都按要求去执行，并养成一种习惯。目的让员工遵守规章制度 培养良好素质习惯的人才 铸造团队精神 48. 问 候、礼 貌 语您好! 早上好! 下午好! 大家好!语言 49. 着装 50. 离位时要点：

1. 直线职能制最大问题是部门之间协调困难，为完成特定任务形成跨部门团队—临时矩阵式组织旨在强化各中心间的关联技术筛选产品开发生产销售技术开发部科技信息部市场部采购部生产技术部任务技术可行性 市场可能性开发节奏VS