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第三代：药品销售员 *第四代：专业化医药代表(40%） Social call (50%) Messenger ( 8%) Salesman (2-3%) Professional MR 8. 专业化医药代表Professional

对目前组织结构改进的说明：循序渐进做到责任明确，责权一致着眼于强化公司整体连锁经营功能，突出关键职能，专业化管理既要有超前性，又要充分考虑公司人员素质，切合公司目前现状基本原则围绕公司经营战略进行组织结构的

表示）和不同的顾客群（以不同的市场部分来表示）： 1。产品/市场集中 2。产品专业化 3。市场专业化 4。选择性的专业化 5。目标市场包括整个市场四维定义： 1。需求——莱维特（1960） 2。产品/技术——安索夫（1967）

（1）采购活动以先进的采购管理信息为支撑，实现采购信息的快速传递与共享。 （2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。 （3） 规模 =>

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(海量营销管理培训资料下载)设施布局设施布局的基本问题影响生产单位构成的因素 产品结构与工艺特点 企业的专业化协作水平 生产单位的专业化原则 企业的生产规模 6. http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销

从“以农补工”（剪刀差）到“以工补农，以城带乡”新阶段。 从一次现代化到二次现代化。 7. 六、现代农业的基本特征 生产专业化 布局区域化 作业标准化 经营一体化 服务社会化 管理企业化 产业组织化 8. 七、中国农业发展面

餐饮业高速发展对人才的需求进一步加大，而专业管理人才相对匮乏，也是餐饮业的一个挑战。 25. 科技的发展给餐饮业向专业化分工、工业生产变革提供了条件机遇挑战信息化技术的进步给餐饮业管理带来了新的手段。 种植、养

销售额目标达成率部门宗旨 根据公司的发展战略，建立和完善销售体系和模式，管理和监督经销商，提高销售队伍的竞争能力，以确保公司销售目标的实现。 14. 部门宗旨(举例)生产部市场部财务部根据公司发展规划

设问举例创业计划概要公司目标公司的长期目标是什么？ 关键成功因素是什么？ 用什么战略达到这些目 标？低成本？标新立异？专业化？ 主要的中期任务是什么？ 第一步(下一步)是什么？ 中期目标？初步的创业计划最终的创业计划公司概览业务范围？

（续三）购买用友解决方案的好处： 投资有保障－－公司的技术和实力 专业化的支持和服务 非常职业、同时又有相同文化背景 庞大的的分支机构和合作伙伴的服务队伍，可以保证快速的本地化响应 28. 我们的行动 （续四）签约客户跟踪：

XXB历史服务国际品牌的本土广告公司，前身是为上海大型活动策划、宣传的专门机构。 1995年，进入专业化发展。客户部、创意部、媒介部及制作部的总监及骨干全部由国际广告公司的资深人士担任，专业水准大大提高，形成完善的作业体系。

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公司本着：“为人才提供创造的无限空间”这一观念，使公司拥有一支充满活力、锐意进取、高素质、专业化的员工队伍，通过他们把健康和快乐带到千家万户，造福于千千万万的大众！ 企业经营理念 以客户为上帝，致力于中国百姓餐桌的革命。

出台前要进行充分论证和风险评估，实施中出现问题要及时调查、果断处置。打造忠诚干净担当的高素质专业化干部队伍，建立健全考核激励制度，关心关爱基层干部特别是条件艰苦地区干部，激励干部锐意进取、大胆开拓、担

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及时反馈给药厂。 基本素质要求： 具有医学、药学和生物学等相关的专业知识背景； 具备专业化的销售技巧。 医药代表队伍的职责 28. 制药公司销售管理基本架构总经理销售总监市场总监商务总监人事总监***

。） 38. 二、选择渠道模式1，经销商（分销商）1）财力资源2）更大的主营业务回报率3）专业化分工 2，直销国外公司的借鉴 39. 三、选择经销商四项基本原则 1 人 A人品：讲道理，讲信用，无不良嗜好；

销售额目标达成率部门宗旨 根据公司的发展战略，建立和完善销售体系和模式，管理和监督经销商，提高销售队伍的竞争能力，以确保公司销售目标的实现。 14. 部门宗旨(举例)生产部市场部财务部根据公司发展规划

业务价值链的哪些环节可以放在总部，哪些放在事业部考虑到总经理管理幅度的合理性以及组织的健康运行和管理队伍的可持续性，建立层次化的管理梯队 4. 首先，华洋的组织设置考虑了如何更好的落实战略的要求组织核心能力自我发展兼并收购远景