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2. 2课程安排第一天课程内容09：00－10：30了解KAKA的定义、分类、特定、管理模式、优劣势零售商的发展战略重点客户管理定义KA客户管理的发展及趋势10：45－12：00内部管理流程如何掌握现代

品牌产品行业制造商不断有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产 品项管理向传统范围外延伸，包括新的品项和新的零售商等，同时企业营销向以增强客户忠诚度为核心的方向发展 越来越多的企业通过应用电子交易平台加强与生产

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转移过程中，取得这种产品/服务的所有 权或帮助所有权转移的所有企业和个人 3 4. 2、中间商分类批发商分销商零售商经纪人制造商代表销售代理运输公司独立仓库金融机构广告公司中 间 商重售中间商代理中间商实体中间商4

物流與運籌(Logistics)的不同之處何在？ 物流運作業務所構成的活動領域。 生產廠商與批發商應如何發揮物流的特徵？ 零售商應如何發揮物流的特徵？ 有效掌握物流與生產、營業所形成的互動關係。 2. 對於運籌(Logist

使货畅其流节省空间、消除浪费、合理高效，为物流现代化的实现作好铺垫。 13. 第三节 企业物流网络规划与设计三、连锁零售业物流系统改造连锁零售企业物流系统特点批量采购，统一配送，形成规模效益商品种类繁多，配送和仓储要求多样化配送量

生产者→旅游消费者 间接营销渠道 一级渠道 生产者→旅游零售商→旅游消费者 生产者→旅游经销商→旅游消费者 生产者→其它营销渠道→旅游消费者 二级渠道 生产者→旅游批发商→旅游零售商→旅游消费者 三级渠道 生产者→本国

格管理、独立与销售运作的物流运作体系和对二三级市场的管理模式是值得方太借鉴的樱花在对全国零售覆盖网络的管理、零售终端表现的管理、新产品研发与上市流程、业绩考核体系、销售预测流程与服务体系等方面是值得方太借鉴的

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3. 国际汽车渠道整合研究1. 戴-克商用车 戴-克的SBU结构 销售渠道结构 总部、批发、零售 零售商管理结构 店面组合 终端表现（英国） 配件网络 经销商考核 小节 4. 戴-克的SBU结构 大

公司的专利产品在户外及车用旅游用品市场上有着传统帐篷产品无法比拟的优势。 随着众多跨国零售企业进入XX国市场，国内零售行业将面临重新洗牌，公司产品可全面进入该零售市场。 10. 三、区域市场渠道分析 11. （一）、区域市场

作性事务委托专业公司去做，XX保留指导、监控、管理作用 先进的物流规划。针对物流和零售发展趋势，如电子商务、现代零售业态的飞速发展等，探讨实践XX应对策略和方案 集团IT系统发展成为供应链整合的坚实基

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大店概述---1.2大店特点4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。 5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。 6营业能力：同附近小店相比，无论在

大店概述---1.2大店特点4产品线：应比较齐全。一般至少有食品、洗涤用品等日用消费品，能够有机会达到或超过C点零售标准。 5营业地点：商业区或居民稠密的小区内，有较大的消费群。 6营业能力：同附近小店相比，无论在

谁就是市场赢家 因为 没有渠道 就没有“钱”途简言之，销售渠道就是由各地忠诚于某一品牌的总经 销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络体系。 4. 销售渠道有效运作的关键因素价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持