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能）“不怕手机价格高，就怕手机功能不够强” 5 对手机市场的新机上市信息反应快，接受程度高 9. 零售店结构 区域 店 类 市 区 乐清市 瑞安市KA 店321KB 店342KC 店634134注：KA店月销量1000台以上

供应链VS五流原料供应商工厂制造商D/C批发商连锁店零售商消费者物 流商 流金 流金 流金 流金 流信 息 流人 流人 流人 流人 流 10. 物流与运筹领域的关连原材料供应商 批发商 零售商 原材料供应商仓库加工厂工厂仓库调度物流（physical

1. XXX商品交易所 零售业务介绍 天津分行 2012年10月 2. 主要内容一、项目概述 二、业务流程 三、我行收益 四、推广思路 3. 一、项目概述 4. 一、渤海商品交易所概述 5. 一、渤海商品交易所概述

渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构 4. 关注专有名词制造商、厂商、分销商、批发商、零售商、消费者 中间商、代理商、经销商 批发市场、零售店、终端卖场、专卖店、连锁店、街边店、店中店、专柜 专业运输商、社会运输商、内部储运机构

销地批发价格 销售价格 零售价格 24. 一.工业消费品批发价格 1.工业消费品产地批发价格 ●概念：工业消费品产地批发价格是  指产地市场上成批出售工业消费品的  价格，它使制订产地零售价格和销地 

1. 东莞吉之岛开业推广策划提案2002年1月21日 2. 项目状况 吉之岛六月进军东莞零售业市场 3. 位置及规模地理位置： ——东莞的商业旺区 规模： ——东莞花园商贸中心二、三层（约16000M2）

三大政策系列主要内容三大政策系列三项改革医疗保险改革药品生产和流通改革－药品分类管理、药价改革、零售 连锁、招标购药卫生管理体制改革－医药分开核算、医院分支管理、　　医药分业药品管理法 系列《药品注

供应链战略与设计 4. 供应链管理的基本概念和意义什么是供应链？ 供应链是由原材料零部件供应商、生产商、批发商、零售商等一系列企业所组成。原材料零部件依次通过“链”中的每个企业，逐步变成产品，产品再通过一系列流通配

我们做了什么在广州、深圳、顺德进行： 消费者调研 最近使用者/未来计划使用者 较高收入者/中低收入者 经销商深访 一级代理商/零售商 市场走访/观察 参观工厂* 5. 报告内容一、“来自消费者的声音” 1、油漆类别的消费模式与需求

我们做了什么在广州、深圳、顺德进行： 消费者调研 最近使用者/未来计划使用者 较高收入者/中低收入者 经销商深访 一级代理商/零售商 市场走访/观察 参观工厂* 5. 报告内容一、“来自消费者的声音” 1、油漆类别的消费模式与需求

强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。 强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。

Slide *供应链是围绕核心企业，通过对物流，信息流，资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商、最终客户连成一起的链网状结构。 这是一个高度一体化的企业结构，强调企业间的战略合作关系。通过顾

**设定客户服务水平和服务成本分析 17. **物流网络规划须充分考虑空间和时间两方面的因素空间方面是指为工厂、仓库、零售点等设施选址。 时间方面是指保持产品可得性以迎合顾客服务目标，涉及到： 库存管理 运输管理 18.

而忽视渠道的质量（利用效果）缺乏对客户（特别是核心客户）有针对性的客户关系管理系统 5. 中国市场零售业态生命周期Back-up便利商店折扣商店超级市场专业大卖场大卖场/仓储超市百货商店导入期成长期成熟期衰退期时间增

上。现在，大多数公司已经是网络化的公司，严重依赖与其他公司建立的伙伴关系。 市场营销渠道由分销商、零售商以及其他在公司与购买者之间起到媒介作用的组织构成。 15 16. 第1章 营销：创造和获取顾客价值6

3、行业竞争规则的变化 4、企业原有战略定位 5、内部管理和队伍素质 20. H公司原营销模式H饲料公司一批商二批商零售终端养殖户现款赊销赊销赊销现款技术服务销售支持 21. 危机一：市场地位趋弱市场份额萎缩，品牌影响力减弱

超过15年的实业及咨询经历，曾服务于国际零售、消费品和制造业的公司客户；公司在美国零售事业的负责人；美国中西部及加拿大，消费者及零售事业的负责人 专长领域 零售战略 • 供应链和库存管理 • 服务运营

超过15年的实业及咨询经历，曾服务于国际零售、消费品和制造业的公司客户；公司在美国零售事业的负责人；美国中西部及加拿大，消费者及零售事业的负责人 专长领域 零售战略 • 供应链和库存管理 • 服务运营

服务提供商和手机制造商对渠道主动权的竞争 手机制造商批发商分销商用户服务提供商 服务提供商拥有 的分销公司渠道 A批发商, 零售商渠道 B韩国电信业渠道结构图渠道案例. SK Telecom的渠道结构 27. * 分销环境 

针对渠道成员的管理与控制管理万岁，管理出效益 2. 厂商分销商-1行业代理批发商分销商-3分销商-2零售商行业客户行业 大客户顾客 3. 当今渠道管理的特点对象是各自独立的经济实体 各自利益很难绝对统一