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受眾：全國28個大中城市，42家城市代理，超過1500個零售點 目的：加強渠道宣傳力度，短時間內，迅速擴大AOpen在渠道和最終用戶中的知名度 形式：運用豐富的行銷資材及方式，在零售點建立AOpen品牌展示空間 19. 新年有“禮”

消费的又一新战场 随着“二次购机率”的提高, 正宗的进货渠道及 完善的售中售后服务可增强销售竞争力 品牌专卖店代表零售市场发展方向 18. 摩托罗拉核心客户2002年发展策略 一: 分析市场 把握动向 二: 认准方向

Date18北方交通大学 19. 2.供应链管理 供应链：指产品流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、发批商、零售商、最终客户等组成的网络。 供应链管理：对供应链中的物流、信息、资金流进行的计划、组织、协调及控制。

产品力-----节奏与速度，主打品种/品种结构/期量标准/质量与成本，毛利空间； 分销力-----市场地位（№1）与销售业绩提升，关键零售户比例/市场占有率/主要产品市场占有率/销售收入/货款回款/销售费用（率）/资金占用/库存周转；

当货物交付期缩短时，供应链管理者可以提高预测的准确性，从而使供给与需求更加匹配，提高供应链利润。 快速反应显然对零售商有利。缩短补给周期的交付期，需要生产商付出很大的努力，所得利润可能更少。因此，从快速反应中所得利润应在整条供应链中适当分配。

李宁品牌的四大支柱人性化、科技化的产品 专业性的运动员、品牌代言人 广告宣传、市场的投入与支持 零售运营与展示形象的支持 31. 核心价值观没有客户的支持就没有李宁 我们销售的东西不止商品、是一种体育

电市场研究所对分布在全国14座大中城市近200家生产商、经销商自报销量数据与国家信息中心联合进行的零售销量监测数据。第一部分 导言3http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载)

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大量管理资料下载 实例研究 Case study空调营销渠道模式比较 1. 美的模式：批发商带动零售商 2. 海尔模式：零售商主导的渠道系统 3. 格力模式：厂商股份合作制 4. 志高模式：区域总代理制 5. 苏宁模式：前店后厂

者、消费能力不稳定的年轻消费者等吸引方式：产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。零售定价： ￥4.5~4.8元 13. 第二部包装与价格组合篇4瓶（180ml4）礼盒装消费人群：

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（批其它网点发出的卡）以及无门头店 2）非移动直管渠道包括联通店，无门头店和其它能够出售SIM卡的零售终端 3）定价复杂，大部分卡一般不加价，但号码好的卡可以高价批发，因而平均价约为72表示移动可以接

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有刚性应以男性消费者为主。 市场定位： 中档时尚手机 个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧 建议上市零售价：2200元/台---2400元/台 4. 主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费 群体，以公司职员为多。个性

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