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由产品供应建立起来的、由原材料供应商到生产商到分销商或者零售商再到客户之间、有一定方向的、相互依存关系称为供应链。 供应链跨越了组织的边界 供应链中物流的方向是自供应商至零售商至客户 供应链中需求信息的方向是自客户到供应商第三节

供应链管理已经成为企业参与全球市场竞争的重要战略 4. 供应链（supply chain）: 指由原材料的供应商、制造商、分销商、零售商、顾客等成员，通过与上游、下游成员的连接组成的链状结构或网络结构。供应链管理（supply chain

负责区域内地区销售代表的业务能力和资信考核，具有调配权，并对区域销售代表具有招募、考核及辞退权； 定期协同市场专员拜访重要零售及批发客户，并讨论制订促销计划； 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议及区域市场信息状况；

(ROP，RL，L) = NORMDIST(ROP，RL，L ，1)2 3. 已知补给策略，求产品供给率对零售商，产品供给率比补给周期供给水平更适宜 。每个补给货物周期的预期短缺ESC是在每个交付期中不能由现

实施、跟进、报销以及评估工作。 3．渠道市场工作：依据摩托罗拉/诺基亚公司年度整体计划以及大蜂星的零售发展纲要，汇总区域内各省的摩托罗拉/诺基亚专卖店、专区/专柜发展计划，并全面负责申报、审批、落单、

施三措施二措施一 返回 27. 渠道模式 我们建议选择一级分销渠道，即生产商——零售商——消费者 ，这样不仅能够使零售商因为中间商的减少而获得更大的价格优势和利润空间，更能使公司的产品在合理的销售渠道中顺利地到达消费者的手中。

Commonwealth Fund 13. 经销系统的发展制 造 商批 发 商 3 层结构; 16,000 (500)零售连锁店医 院 (HMO)连 锁 药 店独 立 药 房医 院诊 所、其 他病 人1% (10%)>98%

目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的 透明折叠机。 3. 1、主要竞品之现状品牌型号图形主要功能市场零售价（元）2002/5月销量（台）市场表现摩托罗拉V998++双频、录音、声控菜单、内置moden、

料的供应商和制成品的分销商。 物流：组织内部对“流”的优化；供应链：外部整合 供应商生产厂家批发商零售商顾客信息流产品流现金流 10. 第一讲 采购与物流一、采购与物流 1、采购 采购的基本含义： ——采：选择，购：购买，

营销物流原材料供应商搬运/运输 搬运/运输制造成品存储/配送市场 供 应 链 系 统批发/ 零售商批发/ 零售商批发/ 零售商顾客顾客 配送/运输现代物流系统示意图 5. *2.1 配送的定义 在经济合理区域

的战略在第一步的 基础上以大规模连锁经营方式从零部件市场渠道建设切入汽配流通领域，建立直接到达终端零售商的全国最具规模、覆盖最广的零部件流通网络，凭借规模效应获得并保持竞争中的优势，使渠道取得领先的地位

的战略在第一步的 基础上以大规模连锁经营方式从零部件市场渠道建设切入汽配流通领域，建立直接到达终端零售商的全国最具规模、覆盖最广的零部件流通网络，凭借规模效应获得并保持竞争中的优势，使渠道取得领先的地位

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通路调查中很重要的一个环节便是对组成该通路的各个环节进行调查。如何通过调 查对目标产品的经销商（一级批发商——二级批发商——大型卖场、零售商）的综合情 况进行相关了解，是较为重要的。 本次调查采用了问卷调查和深度访谈的方法：我们选择较具代表性的经销商，就较

供应链网链结构示意图源汇核心企业供应商供应商的供应商分销商用户零件供应商制造商分销零售物流信息流资金流核心企业：制造商、零售商，等等 10. 供应链示例(IBM欧洲公司)制造制造制造制造制造制造制造订货计

复康等，这些药品主要通过医院处方或非处方市场进行销售，在分销通路上利用各地药品公司批发网络以及所属零售终端，在市场上具有很高的覆盖率。 药品对医疗器械的主要威胁在于，很多消费者长期养成一种观念，“生病

10. 晋泉酒业（1）——概况晋泉酒业营销有限公司成立于千禧龙年，前身是太原市酒厂直销中心。其由零售、批发酒厂产品逐步发展为太原市高粱白酒的主要营销者，具有转制灵活、具备一定销售网络、长期直接面向市

(海量营销管理培训资料下载)采购物流包含哪些内容 生产企业的原材料、零部件、毛坯料，甚至有时候还是半成品 零售企业里采购的一般是商品，而不会去采购原材料和零部件,而且商品也有销售包装，有配套说明书 企事业单位的固定资产和日用品

电市场研究所对分布在全国14座大中城市近200家生产商、经销商自报销量数据与国家信息中心联合进行的零售销量监测数据。3http://www.5ixue____ (海量营销管理培训资料下载) 4.  广告出现率

本讲内容以网上商家模式为主要研究类型，在虚拟商家网站中选择了当当和卓越，在传统商家网站中选择了西单Igo5和联华ok，在生产商兼任网络零售商中选择了海尔和好孩子，分别从基本情况、商业模式、经营模式、技术模式、管理模式、资本模式和信用模式