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消费者加工商生产者批发商食品服务销售商零售： 超市 食品杂货店食品服务： -饭店 -快餐店 -公共机构食品销售部门 5. 加拿大食品销售部门的重要性(1997年 统计数据)零售： 约36,000家食品店 超市/食品杂货店

式的成长与扩散个性化营销社会化供应链柔性化生产 13. 移动互联网改变商业模式第一代零售革命第二代零售革命第三代零售革命那些年我们玩过的商业模式 14. 曾经走向巅峰的企业现金入账月结支付 15. 如

种植上历史悠久、深加工现代化，美誉“烟草王国”。 胖东来所在地：许昌市魏都区，人口39万。 批发及零售业人均收入：1500-1800左右/月 房价：平均3500-4000左右/平方 5. 胖东介来简业

●培训市场人员终端服务的能力。* 34. *深度分销模式：营销公司分销平台一批经销商二批经销商零售网点粗实线为本次方案营销机能改进的重点：对零售商的支持*扁平化 35. *第二、分公司职能的演变。分公司的职能分解回款及财务

陈晓剑 2. 陈晓剑教授简介时迈企业管理研究中心主任 管理科学与工程专业博士生导师 中国科大学位委员会成员 国际经济研究所（北京）副所长 管理科学研究所副所长广州某动力设备集团公司专家董事 深圳毫威科技集团有限公司高级管理顾问

力 2. 商品流1、生鲜商品 产地 （基地） 批发市场 批发商 零售商家 顾客 2、杂货、百货商品 工厂 公司直营 经销商、代理商 零售商家 顾客 外国厂家 进出口贸易公司 3. 市调之时机1、促销上档前后(竞争对手、公司)

43-38-01-C-p.ppt 7. 罗兰•贝格将研究服装行业价值链的各个环节服装行业价值链环节零售专卖店运营区域分销品牌运营成衣制造商 （OEM）面料/印染服装设计GAP DUNHILL / ESPRITMetersbonwe

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江石化南京庆宁化工贸易公司北京石油销售公司威海贸易公司成都贸易公司成品油批发、零售、仓储石化化工产品仓储、贸易润滑油零售成品油销售成品油销售成品油销售 3. 虽然大部分企业经营状况不尽如意，但是已经形

销售商、直到最终用户连成一个有机整体的功能网链结构。 供应商 零件生产商 制造商 仓储和配送中心 零售商 消费者物料管理供应链管理流入物流管理流出物流管理 22. 22第三节 供应链管理的内涵一、供应链管理的概念

区域划分分销商 选择流程与分销商的 战略协作关系四位一体连 锁模式分析专卖店 和连锁经营直销模式分析零售终端 价格控制销售队伍的 组织形式销售队伍的 考核销售队伍 激励机制销售表格 报告系统现有信用政策

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　　D（do）：执行 　　C（check）：检核 A（action）：改进 “事在人为，有心就好！” 零售 在 我心 7. 三.组织架构1.职级树状式 ※单一集权 、 因人设事（由组织、人的能力决定） ※权：职位、命令

》、《行报》等 13. No.1时政类杂志《新民周刊》大上海第一份综合性新闻周刊，也是目前国内报刊零售和自费订阅市场上发行量最大的时政类周刊。 是《文汇报》、《新民晚报》这两张历史悠久的报纸强强联合组

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消费者塑造性很高，新产品、新概念不断涌现 市场不一定是直线发展，市场往往会产生突变2 3. 十年来，中国的消费市场急剧上升中国零售消费52.761.678.785.287.499.3116.9150.1196.0248.4293

Party Logistics) 7. 工廠生產外國進口退貨處理批發業者零售業者最終 消費者集散式物流 -- 整合前 8. 零售業者最終 消費者共 同 物 流 中 心物流集散系統 -- 整合後工廠生產外國進口退貨處理

，能影響企業的競爭成本的市場需求創造的能力。 強化零售通路 消費者需求趨向於多樣化，加上零售業更新，形成企業化、組織化、以擴大經營規模，使得末端零售通路變強。 營運設施需求考量 7-11物流中心投入大量資金、土地及技術

内进行销售，不得跨区域销售（即向规定区域外的经销商或零售网点供货） 2、在市场管理中，采取总经销（即三正的独家代理商）负责制，如二级经销单位或零售网点出现跨区域销售行为。 3、对跨区域销售的经销单位的

20. 第二部分 市场分析 b．按用户类型和加剂方式分类 ---- 加油站（兼零售） ---- 石油公司 ---- 零售市场（如汽配市场、超市） ---- 大宗用户（如出租车公司） ---- 炼油厂 21