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here一、怎样构建银行”两化一行”的商业模式二. 把握目标,开阔视野三. 明确策略,持续推展 45. *大力发展零售银行 业务,实现零售银行 的战略转型在资产业务和负债业务的发展中尽快加大中间业务的发展力度财富管理银行,实现国际化综合化1

前的状态业务管理架构:运作网络： 3 工厂+ 3 CDC + 54 LDC 工厂CDCLDC分销/零售商由31个供应商负责 运输/仓库管理客户自提70%， 供应商配送30%管理人员： 55订单传递方式：电话+传真分销模式：

(本页无文本内容) 5. 2000年前的xx家居品牌阵营以深圳为中心的美国X10系列产品代理商,模仿美国方式采用店面零售的策略,典型代表有深圳宽点。 以深圳,广州,杭州,南京,上海,天津为中心的xx家居研发厂商高调进入市场

纳博士11荣誉和发展并存 12. 12纳博士三、纳博士未来发展规划 超市体系：打造新零售下的校园综合体山东技师学院2000平方米校园综合体12 13. 纳博士新零售发展定位：互联网 + 校园综合体 环境改造 商品种类改造商品

加价占到零售价的65-80%，厂家只占到25%左右。说明行业的上下游力量强大，成车装配环节竞争激烈。资料来源：新华信访谈和研究嘉陵10000多人的收入来源原材料和配件厂家批发加价二级加价零售加价返利332000

领域内综合竞争力最强的企业之一 27. 市场2000年全国共有批发、零售企业18,037个。其中有三证药品批发企业1.65万家，零售企业11.9万家，而在1.65万家批发企业中年销售额超过2000万元的不足5%（400家）

市场走访调查3 4. 销售市场走访调查内容五、推广与促销调查 1.渠道激励手段 (1)经销商促销政策 (2)零售商促销政策 2.消费者促销 3.人员促销 4.媒体广告/生动化 (1)媒体手段 (2)广告策略 …

AAA总裁 ...2B总经理 一般以投资资本回报率为分析起点业务单元业务单元12 14. XYZ集团某零售子公司价值树分析方法价值树影响方面负责部门举例原则在各价值驱动因素中选择最关键的几个作为考核指标

致费用、巡访路途所需时间。 16. *电子地图终端编号（示例） 17. *终端类型： ☆餐饮店 ★零售/便利店 □超市 ●夜店 ○宾馆 ☆02北●● ★运 河运河路运河北路运河新村 ★东苑新村 ●酿造厂味精厂

容等类型的物业方能消化掉。 9. *（3）还需要一定量的办公企业进行消化 BS底商对业态限制较大，零售、服务类需求面积又有限，三、四层本身面对商业销售就有很大难度，因此作为办公区租售更具可能性。由上可

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训与执行 HP笔记本渠道城市销售代表人员管理规划、培训及执行 HP笔记本全国零售店面陈列管理规划与执行 HP笔记本全国零售渠道物流的规划与管理 HP IPG”选择—改变生活“终端促销活动 HP 服务器

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增强，OTC市场潜力巨大 OTC 现状 严格来说，中国并没有非处方药市场，因为对处方药与非处方药还没有明确的界定。处方药在零售店可以不凭处方获取 OTC市场发展很快。 1998的市场总量约为19亿美金(约158亿人民币)，预

一系列活动进行深入的剖析，以达到知己知彼，百战不殆渠道控制产品卖到经销商后，就无法跟踪产品的去向，零售价格也无法控制，渠道库存是否合理也不知道，这更象是一种“贸易式”的销售先制定完善的渠道开发策略，设

4种以上信贷产品的公司比例收入增长预计超过20%的公司比例建筑业949,66928.3%40.0%零售业2,196,77526.5%25.0%10.3%32.6%批发业658,71237.0%32.9%18

差异化的市场细分，已拥有一批固定消费群体。 切入特殊渠道建立亮点，形成特渠良性回转，并以点带面逐步扩展到其他零售店，形成良好的市场基础。机会点/O 继续在特殊渠道精耕细作，保有并提升此领域的市场占有率，并集中资源发展重点城市市场。

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的文化Date8 9. 步 步 高 的 使 命 我们的使命 我们所有的努力是为了让顾客满意。我们的零售活动是通过对商品及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求，以振兴民族连锁业为己任。 我们的员工

联合促销的规模范围小，投入力度有限 产品线零售渠道发展不均衡 专柜的陈列和形象不统一 缺少全产品线陈列旗舰店 促销员培训管理尚不够系统和规范    威胁 竞品对质量的把控与宣传日益加强； 竞品持续固定的零售形象； 竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；