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利润二次购买市场份额利润试销流通价格满意程度品牌形象品牌意识 广告预算技术改造 专利 质量 市场调查生产质量营销人员RN/RV零售零售折扣综合品牌印象*购买次数 5. 有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期

构筑以中药标准提取物、饮片、中药品、功能性食品为基础的GMP生产链条； 建立全国性的药品批发网络和药品零售连锁网络。 17. 集团产业选择汇仁集团产业关系把握 中药产业的三大业务平台关系： 以GMP生产基

Networks)：由公司与它的所有利益攸关者(stakeholders)——顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理人、大学科学家和其他人或机构——组成。企业与营销网络的成员建立互利的业务关系。 41.

管理：强调企业与其供应商之间的供需关系；（3）链式结构双向供应链；由原材料加工、制造、组装、配送、零售商、客户等组成的串行系统；（4）网状结构供应链：是以“我”为根节点的双向树状结构所组成的网络系统，实际上已经超出了“链”的范围。

SOHUXX 隆鑫 力帆 嘉陵 本田大量的中小型分销/零售商三级供应商二级供应商一级供应商零部件供应商整车制造商研发核心部件生产总装分销/零售/物流商分销零售 （新车/旧车）物流金融及衍生服务商服务/维修配件车队管理Nokia

科学的工具是执行成功的捷径（不要重新发明轮子） 戴尔对工具的认识 9 10. 沃尔玛案例：现代信息技术工具造就 零售帝国案例 2-1：10 11. 江阴机械案例：董事长用错执行工具 的悲剧案例 2-2：11 12.

调研方法介绍几种基本的调研方法 产业调研 产品概念测试 价格弹性测试 产品测试 脚本测试 铺货调查 广告概念测试 产品包装测试零售研究 购买行为测试 广告效果测试 消费行为与态度测试 品牌检测7 8. 调研方法介绍几个常用词汇介绍

分销网络发展方式： 开展积极的 网络销售5 6. 网络销售示意：传统销售： 网络销售： 满足 需要 供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络 中介资源 信息市场 信息6 7. 网络销售必要的前提条件：网络销售必须建立顾客资料库；

库房硬件要求 库房管理 9. 发放服务 悬挂“药具免费发放点”牌子 药具品种齐全 无免费药具流入市场零售现象 10. 发放服务开展“互联网+药具发放服务”推广应用情况 乡镇配备的自助发放机确保正常运行。

盈利空间越来越小. 核心业务从药品管理 向信息管理转化. 许多供应商还提供用药指导 和病人用药挡案等等33% 零售商63% 生产商4% 4. 欧美医药供应链的发展趋势 政府法规趋于完善, 执行力度加强: 市场的全球化进程

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XXXX有限公司2004 年销售计划XX 全球销售高级副总裁 X 年 X月 X 日 2. 执行摘要设想即时零售库存 机会 降低间接营业成本 增加顾客满意度 潜力在 3 年内持续年创利 5 千万元 3. 演讲内容提要对现有产品和收益的回顾

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achieved, and at the time it is being generated. 换句话说，零售商的广告预算费用应该与正在实现的营业额成比例，应该在正在产生营业额的时候支付出去。in proportion

将产品销售给批发商、商用和零售客户 开发并优化零售网络 管理支持活动(收费、信用、收款、存货管理、价格管理等)炼油/营销事业部建立炼油/营销事业部的目的是生产，并在批发、商用和零售市场上进行分销和销售成品

衡量方面 批发和零售价 直销 批发库存天数 零售覆盖面 脱货 每周送货 送货时间 零售商的抱怨 销售量 应收账款 销售预测准确性 优异 调查的点90%在建议价的 5%范围内 全部直销给零售点 调查的点80%库存不足

明湖公园利用自然绿化空间与水网作为城市空间之架构依据创造以绿色景观为主的南北向生态景观连接和以城市零售业为主的东西向城市连接 7. 规划回顾2003-2005 年东部新城综合交通规划 2003-2005

业务支持客户支持保持头寸风险管理及交易审批税务及法规税务及法规税务及法规执行调节/补充现金支持类型事件流程报告举例说，零售经纪业务模式由17个流程组成 尽管业务活动对于证券公司整体有其相似之处，但对于每个证券公司也有其特

将产品销售给批发商、商用和零售客户 开发并优化零售网络 管理支持活动(收费、信用、收款、存货管理、价格管理等)炼油/营销事业部建立炼油/营销事业部的目的是生产，并在批发、商用和零售市场上进行分销和销售成品