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P25 控股组织的建立和管理流程设计 全国前三位的进出口公司之一 战略规划 上海一家大型商业集团 购物中心概念和布局设计 上海商业主管部门 零售商业发展规划和管理框架 专业能力：战略、组织、人事、管理流程 行业能力：消费品、进出口、贸易、金
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P25 控股组织的建立和管理流程设计 全国前三位的进出口公司之一 战略规划 上海一家大型商业集团 购物中心概念和布局设计 上海商业主管部门 零售商业发展规划和管理框架 专业能力：战略、组织、人事、管理流程 行业能力：消费品、进出口、贸易、金
P13 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门：市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门：终端客户管理、公关活动、下线媒体、
P13 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门：市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门：终端客户管理、公关活动、下线媒体、
P21 2. 胜负在货架！一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，你的产品就永远卖不出去 3. 纲要建立有计划的客户拜访
P15 对商业网点分布的影响山区 商业网点平原 商业网点交通通达度好，商业网点密集 13. 交通通达度好，商业网点密集零售商业：批发商业：交通最优市场最优市区边缘的交通干线沿线市中心，交通干线两侧，街角路口 14. 交通
P14 经济特征：规模萎缩，成长增速下行，行业运营质量反弹，垄断严重 10. 三、行业现状：分层明显10成长产业：餐饮、零售、医疗、养老、文旅和商业不动产 经济特征：规模快速成长，业态汰旧迎新，不完全竞争数据来源：wind
P13 3…… 法定代表人：刘云 注册资本：50万元 企业法人年检情况 企业类型：有限责任公司 经营范围： 批发零售日用百货 1999.3 2000.3 已检 已检 营业期限 自1996年06月25日至2001年06月24日
P16 购买决策过程4 5. （一）组织购买者与消费者的差异1、采购中的差异5 6. 组 织 消 费 者 目的：再生产/零售/服务 个人或家庭使用 产品：设备/原料/半成品 成品 依据：专业和技术数据 说明/款式/时间 人数：多人参与决策
P13 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门：市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门：终端客户管理、公关活动、下线媒体、
P18 —数字化的货架优化管理Date11超通公司 12. 高效率的消费者回应目前存在的问题 高效率消费者回应解决的问题 —零售商与供应商紧密合作 —提高供应连锁链的效率 —减少不必要的系统成本、库存、 —固定资产 —增加高品质产品销量Date12超通公司
P15 对商业网点分布的影响山区 商业网点平原 商业网点交通通达度好，商业网点密集 13. 交通通达度好，商业网点密集零售商业：批发商业：交通最优市场最优市区边缘的交通干线沿线市中心，交通干线两侧，街角路口 14. 交通
P60 较强的品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸；市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，于是可享有高零售价格及获利；一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。整体品牌设计给销售带来的帮助 8. 第二部分九鼎的整体品牌设计
P26 永远不变的真理就是------专业 14. 丰富的专业知识美容化妆学 基础医学 基础中医学 色彩诊断与搭配 零售管理学 营销学 财务基本知识 关于女人的一切学问 15. 活到老，学到老 生命不息，学习不止 头脑尚未充实，同志仍需学习
P13 1. 卫谓价格体系分析2002年4月 广州 2. 产品价格体系分析市场零售价—渠道差价=产品供货价（结算价） 3. 产品价格体系分析产品结算价制造费用财务费用管理费用销售费用— =产品利润应缴税额 4
P26 形成可行性研究报告 5. 开发请求公司概况 企业名称：A公司 业务范围 进口产品 经营方式：采购、零售和批发 管理情况 6. 开发请求主要问题 采购不明确 监督合同执行不利 销售统计不够及时 产品的脱销和积压