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需求目的，如教育（个人），交钥匙（企业）， 需求方式，如3S（个人），外包（企业） IT流通领域的要素不同 零售：与最终客户的距离 分销：资金、物流、覆盖 集成：了解客户需求与专业化技术 服务：响应水平与多厂商协作

式开展地推。 （不定期）网点/商超地推通过走进校园、企事业单位开展普惠金融知识讲），推广我行品牌及零售产品，增加客户黏性，践行社会责任。 （一月两次）公开课与目标客群相同的异业共同开展跨界联动营销：网

保持不变，该产品每件的成本应降低多少元？ 11. 探索研究2、（2002 福建省三明市）某种肥皂原零售价每块2元，凡购买两块以上（含两块），商店推出两种优惠销售办法，第一种：“一块按原价，其余按原价的

社交型工人 特教老師 主管農務經理 汽車銷售員 商業教師 買主 葬禮主持人 壽險代理 採購代理 飯店經理 零售職員 商店經理會計 汽車銷售員 銀行家 簿記員 商業教師 徵信經理 管家 速食店經理 數學教師 警官

市场调查FIELD RESEARCHQUANTITATIVE 量化CONSUMER 消费者TRADE 零售商ATTITUDES & REACTIONS 态度/反应 MOTIVATION 动机 CONCEPT

LEVEN)行銷部所屬之「物流課」 成立於民國79年，是一個專業的物流行銷公司。 主要營業目標是對零售業提供完善的支援與服務，基於專業分工及強化物流機能的需要 與日本三菱企業技術合作，合資組成捷盟公司。10

仍将保持调整增长的良好态势，GDP增长不低于8%，但也不会超过9%，估计与2003年持平。 5. 零售业态不断创新以生鲜食品和加工食品为主的超市进一步发展； 大型综合超市和仓储式商店迎合人们“一站式购

市场份额上升 现款销售 国人自我保健意识增强 广大医务人员的认识和支持 12. WTO对中国医药市场的影响医药零售企业将对外开放 国有企业举步艰难 仿制产品将被限制 国内医药生产企业,商业公司面临大量重组、兼并、破产死亡

应该考虑聘请一名“幽默顾问”来帮助员工放松；39%的人提倡在员工中“开怀大笑”。 4. 世界最大的零售企业沃尔玛（Wal mart）的创始人山姆·沃尔顿曾向他的员工们提出一个挑战――倘若员工们能在财政

推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门：市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门：终端客户管理、公关活动、下线媒体、

工业社会 后工业社会（服务业社会） 6. 服务业的分类(一）基础服务：通信，交通运输 贸易服务：零售，修理 商业服务：广告，金融，咨询，猎头 社会/个人服务：餐饮，健身，美容 公共服务：教育，医疗，市政

加快周转速度：延迟与集运 6. *后勤工程学院现代物流研究所 战略性物流系统规划：价值链分析 供应商生产商批发商零售商消费者采购分类库存调配部件装配检测…采购…图1：典型供应链系统* 7. *后勤工程学院现代物流研究所

推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、 ★ 分销部门：市场覆盖、零售药店和专柜渗透、回款、货物 占压、分销费用、货物流向、经销商控制 ★ 终端部门：终端客户管理、公关活动、下线媒体、

对业务部门的考核主要基于其销售目标的完成率，对其费用控制和预算的执行情况考虑不足 分公司费用只需按类别交由营销总部部长审批，综合管理科对于分公司采购或费用使用只作审价，审批合同条款等，分公司费用有未于预算余额作比较，并严格监控超支情况

对分销系统以及计算机系统和卫星通信进行大量投资，使大规模分销能力、实时监控每家商店的交易和与供应商共享零售数据成为竞争优势的基础。 10. 1.3 生产与运营管理的演进1910s 科学管理运动和大量生产方式

。这是一个令中国旅游企业十分尴尬而困惑的难题。 现实的低层次竞争，使中国旅游企业很难在“旅游批发与零售”层面上找到机会，去谋求规模化垄断地位；从而使中国旅游企业很难获得足够的时间与空间，去建立健全前后

。这是一个令中国旅游企业十分尴尬而困惑的难题。 现实的低层次竞争，使中国旅游企业很难在“旅游批发与零售”层面上找到机会，去谋求规模化垄断地位；从而使中国旅游企业很难获得足够的时间与空间，去建立健全前后

增值代理：多数从厂家直接进货，经过增值/系统集成服务后统一卖给行业客户从厂家拿货，分货至下级经销商或零售后的消费电子产品批发商，多为个体集中程度高(10-15个主要行业)低低进入难度高低低采购/销售额

的纳税人，以及以从事货物生产或提供应税劳务为主，并兼营货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在100万元以下的。 2、从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。年应税销售额超过小规模纳

增值代理：多数从厂家直接进货，经过增值/系统集成服务后统一卖给行业客户从厂家拿货，分货至下级经销商或零售后的消费电子产品批发商，多为个体集中程度高(10-15个主要行业)低低进入难度高低低采购/销售额