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- 卖产品 必须掌握新技术的位置 它们在哪里？ 靠近一线 22. 对比分析 关键工作：店经理、连锁零售商 因素 旧行为 新行为 时间运用把主要时间花在日常例行任务上— 卡车卸货、货架码货、等等把更多的

公司价值毛利仓储成本交换成本每次交易的毛利交易次数每仓库对应的零售店单位仓库成本每次交易的送货量每次交易送货成本交易次数每仓库对应零售店数目成为该组织的战略性价值驱动因素 每次交易关货数是操作性的价值驱动因素

侈消费品演变为普通的大众消费品。同时，终端零售渠道开始分散化，各式各样的零售店迅速增加；手机的大众消费特性越来越明显，已进入到了百货商场和超级市场。手机零售呈现出多元化，包括品牌专卖店，独立、综合店，

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右。以后可持续增长，循序而进，品牌经营为导向，吃最大化市场，避免短期行为，暴涨暴跌。目标三：让零售市场与股票市场有机互动，奠定金花事业基石。目标论证20 21. 目标假设1： ？3亿/年→1%的占有率（3亿/300亿）

服装、食品和普通商品的零售商和制造商：对资讯技术和流程创新投入大量资源，进行渠道内资讯共享以降低成本和提高供应链效率，包括ECR、QR、AR、EDI 19. P3.3 “啤酒游戏”中的资讯和价值链角色 零售商、经销商、批发商、制造商

缴。2、进口环节。纳税人进口的应税消费品，由进口报关者于报关进口时纳税。3、零售环节。金银首饰消费税由零售者在零售环节缴纳。七、消费税的优惠对纳税人出口应税消费品，免征消费税；国务院另有规定的

Equity Monitor ……竞争对手信息市场跟踪调查 零售调研 商店走访 客户走访 U&A ……市场趋势信息统计年鉴 行业研究 零售调研 H&P ……内部信息销售数据 费用数据 成本数据 库存数据

1220 1440 1420 1420 19. 直接提成制的讨论 适合直销市场、工业产品销售、家具零售业、汽车销售、房地产中介及集团销售 优点： 1、销售人员的收入与其销售结果直接挂钩； 2、销售人员可以获得高收入，而且没有上限；

用专卖店和女销售员 8. 一、背景环境2）购物场所状况 大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯也各具特色。 2、竞争状况分析

案》中包含交叉补贴的输配电价 正式实施前的电力市场交易，并根据电力体制改革进程进行修订市场分类批发零售指发电企业与售电公司或电力大用户之间通过市场化方式进行的电力交易活动的总称。 指售电公司与大用户或

看板與網際網路網際網路應用使拉式信號傳輸更有效率而且成本更低。 當客戶從零售商處購買一完成品時，零售商的庫存會立刻被更新，而且看板的信號將透過網際網路傳輸給配銷中心。 當配銷中心補充被消費的產品給零售商時，看板的信號會經由網際網路被提示在工廠裡最後裝配線的電腦中及螢幕上。

右。以后可持续增长，循序而进，品牌经营为导向，吃最大化市场，避免短期行为，暴涨暴跌。目标三：让零售市场与股票市场有机互动，奠定金花事业基石。目标论证20 21. 目标假设1： ？3亿/年→1%的占有率（3亿/300亿）

上选择保险组合，甚至由客户自己支付联络费用。 12. 2，投资于电子商务能够提高服务水平越来越多的零售银行使顾客能够通过PC机或移动电话掌握自己的账户信息。客户还可以在网上进行账户之间的资金转移、付账

感性号召，理性说服包装报纸平面软性文章核心创意：免疫核子 ----生化高科技的形象 43. 通路策略注重零售终端，加强对零售商的销售支持：强化POP展示、突出产品陈列； 有系统、持续力的通路促销政策（会议、公关、感情联络）；

第一类商品是使用频率高的畅销商品。在流通作业的过程中，整批进货和储存，然后按客户的订货单进行配货，再送到零售商店。 82. 由于这类商品进货批量大，可以较低的价格购入，再以市场价出售给消费者。既减少了流通环

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　　拉式策略以广告促销为拳头产品，通过创意新、高投 入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商 、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买。 7. 二．广告（一）广告的涵义 （二）广告定位

右。以后可持续增长，循序而进，品牌经营为导向，吃最大化市场，避免短期行为，暴涨暴跌。目标三：让零售市场与股票市场有机互动，奠定金花事业基石。目标论证20 21. 目标假设1： ？3亿/年→1%的占有率（3亿/300亿）

用专卖店和女销售员 8. 一、背景环境2）购物场所状况 大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。 各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯也各具特色。 2、竞争状况分析