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产品组合 可能的产品研发方向 23. 价格策略产品零售价格构成的四个环节 制造成本+公司利润+流通成本+通路利润 定价策略 出厂价、经销价、批发价、零售价的设定 摆价格竞争的策略思考 高价策略VS低价策略

营销网络(marketing network)：是由企业本身与其支持的利害相关团体（顾客、员工、供货商、配销商、零售商、广告代理商）所组成的，公司与这些成员建立互利的企业关系。 10. 核心的营销概念营销通路：要将

与娱乐场所航空公司、运输公司、旅馆、度假胜地 B 服务作坊 医院、汽车修理厂、其它维修服务 C 大众化服务 零售业、批发服务、学校、商业银行的零售服务 D 专业服务 医生、律师、会计师、建筑师 劳 动 密 集 程 度低 高低 高（二）分类

的财富和持久的生命力。 例：８０年代的乡镇企业家的沉浮。 例：家电生产企业被零售企业盘剥。 例：品牌生产商家专卖和百货零售企业的竞争。http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)

处理对象：信息、来访者。 考虑因素： 信息传递与交流 劳动生产率等。 三、零售业的商品布局 62. 第5节 非制造业的设施布置 三、零售业的商品布局 传统布局： 现代布局： 现代布局考虑因素： 顾客的购买行为；

费用分配总额 卫生费用使用总额政府卫生支出社会卫生支出居民个人卫生支出医疗机构费用公共卫生机构费用零售药店费用其他卫生机构费用个人服务费用公共卫生费用卫生发展费用其他费用 医疗 费用疾病控制费用妇幼保健费用

产品力-----节奏与速度，主打产品/品种结构/期量标准/质量与成本，毛利空间 分销力-----市场地位（№1）与销售业绩提升，关键零售户比例/市场占有率/主要产品市场占有率/销售收入/货款回款/销售费用（率）/资金占用/库存周转 推

案例分析一般企业的无形资产与负债 无形资产 无形负债 正面品牌形象 恶劣品牌形象 强壮经销系统 弱的经销系统 好的零售商支持 少零售商支持 好的银行关系 银行关系差 容易取得银行贷款 难取得银行贷款 优良信用状况 恶劣信用状况

品牌经理的职能是什么？ 何时使用调研？调研的重要性 了解与目标相关的不同类型的调研： 定量的、定性的、口味测试、零售（审计研究—Retail Audit) 、 媒体跟踪 书写调查研究说明 评估调研提案并加以推荐 分析调研结果和控制信息质量

年工作日按220天计，日产量为2.5万片。 31. 产品销售价格 产品零售价格定为26元/片。 销售（出厂）价格为批发价的80扣。 市场销售零售价 批发价 销售（出厂）价 32. 市场销售考虑到产品上市后有个市场导入期，销售量逐布扩大，投

核心能力的类型生产高质量产品的技能 准确、迅速处理顾客定货的系统 快速的新产品开发 良好的售后服务能力 选择零售区位的卓越能力 开发受欢迎的产品的创新能力 推销和产品展示能力 重要技术方面的专有技术 整合各种技术创造多种新产品的能力13

3. 12.1.1　企业分设的增值税筹划 目前我国实行的是中范围的增值税 即对工业制造业，商业批发和零售业以及部分生产性劳务服务征收增值税 但有部分领域包括大部分服务行业、农业还未实行增值税。 但为减轻纳税人负担，我国现行增值税制度规定：

银行保险及教育媒体是无线及固定/无线市场中最大的目标行业制造业 建筑 交通运输 教育、媒体 银行/保险 政府 社会保服务业 零售贸易 其他按行业分的市场 (人民币：十亿元)来源: 1４,000家公司数据库；市场调研；科尔尼公司分析

要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己 11. 先自我描述一下 12. 我们是谁？ 1．我们是一家大型综合性零售场所 2．我们更偏向于购物中心（shopping mall）的经营模式，拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施

包括橱窗展示、墙壁挂画、展架背景图、台卡、道具等； 满足AIGLE零售店POP制作的各种需要，能够完成包括写真、喷绘、灯片、亚克力及工程安装等所有需求，能够覆盖各重点城市，为AIGLE各级零售店提供就近服务。 案例： AIGLE全

案例分析一般企业的无形资产与负债 无形资产 无形负债 正面品牌形象 恶劣品牌形象 强壮经销系统 弱的经销系统 好的零售商支持 少零售商支持 好的银行关系 银行关系差 容易取得银行贷款 难取得银行贷款 优良信用状况 恶劣信用状况

国内市场北美自由 贸易区国际互联网 交易123 12. 定 价每个季度你都必须重新审查并确定每种产品的价格零售店的商品价格: 50%高于公司给国内代理商和北美自由贸易区经销的价格 通过国际互联网销售的产品的价格:消费者愿意支付的价格(the

共同配送的概念 P280 是由多个企业联合组织实施的配送活动,实施主体可以是作为物流需求方的制造商,批发商和零售商,也可以是作为物流服务供应商的运输企业和仓库企业,其目的是为了提高配送效率. 34. 七.配送中心现代化的物流技术

可能的产品研发方向10 11. 五、价格策略产品零售价格构成的四个环节 制造成本+公司利润+流通成本+通路利润 定价策略 出厂价、经销价、批发价、零售价的设定 摆脱价格竞争的策略思考 高价策略VS.低价策略11

中石化加油 IC 卡系统Date* 33. 中国石化加油IC卡系统实现中国石化成品油零售系统电子化 以IC卡为载体，实现成品油零售系统的改造 覆盖范围广：20个省，260余个地级，1300个县级公司的30000座加油站中安装IC卡系统，