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Quality Material Flow供應商(Supplier) 配銷商( Distribution) 零售商(Retailer) 顧客(Customer)Qn-time, Accurate and Paperless

啤及百迪啤酒。2004年10月 12. 产 品 营 销 策 略销售政策 “推”：厂家——经销商——零售商——消费者 “拉”：促销人员就是拉的角色，如何拉住顾客： ①产品本身的品质； ②优质的服务。2004年10月

件及安全厂商 软件平台厂商、集成商与服务商网络游戏开发商 集成与服务支持商媒体与出版、软件开发商 零售渠道、网吧等 6. 网络游戏运营商的种类网络游戏运营商专 门 的 游 戏 公 司门 户 网 站 的

推出的时间？ 中期计划是什么？营销理念 对零售价格的估计？ 将达到多大的销量？ 典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？

管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO 6. 销售与分销－销售管理的组织机构销售代理公司零售店 = 销售领域销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点 7. 财 务 会 计销售与分销过程管理销售行为销

考核101质量 43. 101的质量分销可控度=(MM-101中零售渠道的销量)/ (MM-101中合作伙伴总销量) x100%.此项指标反映合作伙伴零售销量占其总销量的百分比. 用途:考核101质量 44. 101的质量依赖度

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Andersen Consulting 17. 制造商第二层 供应商第一层 供应商批发商 或 分销商零售商 或 经销商顾客“The Power of Business to Business Integ

销运营維修服務应用软件组件設計IC 製造IC 設計操作軟件設計 電腦化顧問電腦配件銷售 訊息化職訓零售运营 5. PC 產業風雲變色,盟主易位 2001 年 Q2 , Dell PC 全球出貨量高於 Compaq

（广义）价值优势：强化的服务提供超常的客户价值 7. P. *现代制造业的格局零部件供应商合同制造商系统制造（生产）商分销商零售商消费者外包物流 服务商供应链视图 8. P. *集中精力在核心产品！ 经营“全线产品”！增加采购量获得批量优惠！

度（春季）和四季度（冬季）。 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。 5. 2002年零售市场中成药销售金额前10名 排序   作用类别  销售额占比例（%）—————————— ————————1     

两者合理设置品牌区隔、产品线差异，共同做大花生油蛋糕。45 46. 金龙鱼全国做大胡姬花区域做强零售市场福利市场零售/福利 抗衡竞争品牌影响力品牌影响力+ 价格优势品牌影响力 +价格空间价格优势金龙鱼、胡姬花分别建立起品牌优势、价格优势。46

我国绝大部分OEM与ODM企业的裘皮服装出口产品采取直接销售 给发达国家的品牌商或者经销商， 再间接销售给零售商直至终端消费者的方式。 与经销 商或品牌商长期稳定的合作关系对于裘皮行业企业的销售至关重要。 国际品牌商对OEM、

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重要推论：用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学 包含关系：物流 vs. SCM供应商生产车间分销体系客 户零售商 9. 一、供应链管理的定位企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争：SCM是重要的 用技术可以

，才能达到更高的效率，从而让顾客得到最大的利益，创造最大的顾客价值有效的客户响应 9. 第一阶段（零售商） 通过POS扫描输入客户的采购信息 系统更新的存货水平 创建并且以电子方式生成销售与可村数据方面的信息

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43% 总计 1645万台 2150万台 5. 三年间市场份额成长趋势 6. 1998年主要品牌彩电累计零售量占有率注：国产名牌指康佳、长虹、TCL和海尔 7. 启示目前电视机市场可以按市场份额、综合实力分

推出的时间？ 中期计划是什么？营销理念 对零售价格的估计？ 将达到多大的销量？ 典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？

3. 销售通路的下游出口市场占有率计算 的基本单位 消费者与产品直接 接触的地方 各品牌经销的战场零售店在销售 道路上的角色 4. 商品陈列与店头销售的关系再订货消费者购买消费者知道有这种产品商品陈列送到店头订货