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分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。 （4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。

新品熊猫的传播—传播工具售点易拉宝（防伪技术）29 30. 时代新品熊猫的零售终端选择标准： a、过去有销售“熊猫礼盒”的零售终端 b、高档烟销量排名较前 c、店面位置处繁华路段与面积较大，光线明亮 d、顾客流量大、层次较高

重庆都在进行CBD建设。 10. 10现状分析国外现状 大部分都市的中心区(CBD)在上世纪之交由零售业—商业区演变而来。在1950年之前，国外已经完成了对CBD空间结构和特征最基本的内容构建，完成了从启蒙到发展，到理论构建的阶段。

电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐 * 促销小姐现场销售服务 * 生力啤酒优惠特供 * 现场抽奖 * 调酒表演 * 比赛（现场）（零售点）- 派发活动DM 16. 活动气氛迪斯科/迪吧/演艺吧/夜总会 确定主要活动场地 在其户外设置灯箱广告

产品组合 可能的产品研发方向 23. 价格策略产品零售价格构成的四个环节 制造成本+公司利润+流通成本+通路利润 定价策略 出厂价、经销价、批发价、零售价的设定 摆价格竞争的策略思考 高价策略VS低价策略

29. *由于整个信息链未打通而造成的风险： 销售数据: 难以获得净销售量，只能了解到一级批发商及直营零售商的订货量，影响营销预测与决策（净销售量=订货量-渠道库存余量总和） 新产品上市: 信息不足导致

页第二讲：终端拦截的原理 9. 第 * 页终端拦截营销模式的原理环节致胜从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节，进行销售推进工作。 其核心意义是“一通百通”的销售原理。

者间合作项目落地。云安林木 三产融合，发挥国际坚果交易中心巨大作用。万果联联动全国各地近3000家零售连锁店，提高产业信息流通，帮助云南绿色食品实现优品优价，产业链共赢。正中优创致力于推动中国农业品牌

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提出建议Support 给予支持FOSS原则 45. 2002-09-18第*页质量铺货率:零售网络发展合适的品牌/包装组合零售价格:消费者买得起库存管理POP/陈列促销重要基础复杂次要可口可乐案例：金字塔计划

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来越重要 41. 产业价值链概念 织布纺纱纤维棉花印染制衣分销零售 42. 联想经营方式（微笑曲线）分销 品牌机 主机板 系统集成 零售 微处理器 操作软件 R & D 生 产 流 通 速度成本 43

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42. 6大行业，演义中国服务市场的营销未来（5） 商业流通，迎接零售连锁营销新时代 苏宁、三联和国美的出现，预示着传统的百货零售业已经让位于新型的连锁营销，专业化、跨区域式的连锁经营方式预示着商业服务营销一个新时代的到来。

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1. 饼干市场零售研究 报告会顶新国际集团糕饼事业群 报告截止日期：2002年4/5月 2. 目 的回顾饼干整体市场在过去两年的发展趋势 饼干不同品类细分回顾 康师傅/达能/纳贝斯克表现比较 3.